在这一次的困境到来后，圪垱店人已经在做破局的尝试。圪垱店村的村主任李合光对当时的情形记忆犹新。每年的6月份，郑州会举办羊毛汽车坐垫的展会，届时全国各地的客商都会来圪垱店村下订单，村民们根本不用出去跑销售，只要在家里等着，业务就源源不断。另一个原因就是羊毛坐垫市场需求量的大幅下滑。
大河报·大河客户端记者 丁丰林 文 吴国强 摄影
刚刚过去的这个“双十一”，李永强通过自己的网上店铺，卖出去将近200套汽车坐垫。现在的他对这个销量还感到满意，但如果放在三年前，在他所在的村子里，一天卖出去200套的业绩实在不值一提。
李永强是武陟县圪垱店乡圪垱店村人。在2014年以前，圪垱店是一个叫响全国的名字，全国80%以上的羊毛汽车坐垫都产自这个村子，那时候村民只用坐在家里等，每天的订单就源源不断。但2014年后，曾经红火的羊毛坐垫产业陷入困境，村里的工厂几乎全关停，多数村民都“停产失业”。
实际上，从1980年代开始，圪垱店的羊毛产业就多次面临过困境，每一次村民都能设法化解。在这一次的困境到来后，圪垱店人已经在做破局的尝试。
曾因羊毛而富，又因羊毛而困
三年前的圪垱店村，情形和现在完全不同。
“那时候，每年从5、6月份开始一直到年底，村里到处是从全国各地来的客商，主街两边家家户户的门面房上，挂的都是羊毛汽车坐垫的招牌，可以说每一家店里都挤满了人。”圪垱店村的村主任李合光对当时的情形记忆犹新。
11月5日，记者来到圪垱店村时，街道上是一片冷清，见不到一名订货的客商，临街的不少门店虽然还挂着羊毛坐垫的牌子，但店里已经转做了百货商店和小吃店等。村民曹女士家在2014年之前，一直从事羊毛坐垫的加工，一年也卖出去几千套，现在尽管门口还挂着褪色的招牌，但家里的货架早已空了，爱人也转行外出务工。
李合光介绍说，圪垱店村有居民两千多户，一万多人。在最红火的时候，全村有一多半家庭都从事羊毛坐垫的加工，而且村民们都有品牌意识，每一家都有自己注册的品牌，有些品牌像九牧羊、温舒等，都发展成了叫响全国的大牌子。在最高峰时，全国80%以上的羊毛坐垫都是这里生产的。每年的6月份，郑州会举办羊毛汽车坐垫的展会，届时全国各地的客商都会来圪垱店村下订单，村民们根本不用出去跑销售，只要在家里等着，业务就源源不断。
“那些年，普通家户每年挣个四五十万，都是正常的。陷入困境是从2014年下半年开始的，主要有两个原因。”圪垱店村党支部第一副书记孔有恩介绍说，第一个原因，是羊毛的加工环节，对环境的污染非常严重，圪垱店村长期从事这一行业，村民在迅速致富的同时，也付出了环境破坏的代价。另一个原因就是羊毛坐垫市场需求量的大幅下滑。“羊毛汽车坐垫最大的特点就是保暖效果好，但随着汽车技术的革新，汽车座椅电加热的功能已经很普及，羊毛坐垫不时兴了，市场上现在对四季坐垫的需求成为主流。”孔有恩说，在这两个原因的作用下，客商也不来了，订单越来越少，村里的工厂几乎全部关停，多数村民都“停产失业”了。
产品转型，靠拢电商，圪垱店村主动蜕变
“实际上这已经不是我们第一次遇到危机了，过去这三十多年，我们已经遇到过好几次了。”孔有恩向记者介绍说，圪垱店村的羊毛产业兴起于1980年代，最早是从做皮衣开始的。“那时候皮衣最时兴，村里的人都从事老羊皮皮衣的加工生产，进入1990年代以后，皮衣不时兴了，生产的皮衣卖不出去，不少企业都积压了存货，面临倒闭。但是大家很快注意到，沙发家具在那时候开始走红了，全村上下立即转入到羊毛沙发坐垫的生产中。”
一次产品转型，让圪垱店化解了第一次危机。到了2000年前后，沙发坐垫也逐渐被淘汰了，圪垱店村再一次进行了产品转型。“汽车越来越普及，大家马上开始生产羊毛汽车坐垫，等于说又一次化解了危机。”孔有恩说，在他看来，圪垱店村人的骨子里有着“与时俱进”的“基因”，在这一次的困境来临后，圪垱店人很快就开始尝试化解。
今年只有30岁出头的李哲，他的父亲是圪垱店村第一代羊毛产业开拓者，享誉市场的“九牧羊”的牌子，就是他们家的。现在李哲已经逐步接手家里工厂的经营，从去年开始，他就将工厂的重心转到了汽车四季坐垫的生产上。“四季坐垫的生产，是用涤纶丝作原料，不使用羊毛，这就解决了羊毛坐垫加工带来的污染问题。”李哲说，虽然已经开始转向，但因为没有江浙地区起步早，市场开拓难度大，现在一年的销量才只有两三千套，不过销量的整体趋势是在一直上升的。
“我们也制定了一些思路，一个是指导村民再次转向，从单一的汽车羊毛坐垫生产，转向整套的汽车装饰用品生产，跟着市场的风向走，同时对一些小工厂进行资源整合。再一个就是开拓新的销售渠道，积极向互联网销售靠拢。”李合光说，近两年来，曾经挤破门槛的批发商不往这儿来了，以前等人上门的日子也没有了，一些活络的村民都转变了意识，主动走出去，特别是借助互联网来拓展销售渠道。
李永强是1986年人，在村里是小字辈，但他却是圪垱店村的“电商第一人”。早在2011年，村里人还都坐在家里等客商时，李永强就建起了自己的网上店铺。
那一年，李永强刚从学校毕业，也想从事羊毛坐垫生意，但是他却“连门都进不去”。“最开始我也想走批发的路子，但是市场上做这一行的，都有长期合作的品牌，新品牌很难被接受，我跑了很多市场，根本打不开销路。”李永强说，他其实是在无奈之下，才转向了网络渠道，在几家电商平台上建起了网上商铺，他自己也不生产，而是把村里别人家工厂的产品在商铺里展示，如果有人要买，他就去相应的工厂下订单生产，然后通过物流发货。
几年下来，李永强通过网上店铺，不光在国内建起了销售渠道，还常把坐垫销往国外去。再后来，传统的批发渠道遭遇了大幅下滑，但李永强在网络上的销量还在一直往上走。从去年开始，村里有好几户家庭也开始建起网上店铺销售了。刚刚过去的“双十一”当天，李永强在自己的网上店铺里开展了一个“买十送一”的活动，一天的预销量有将近200套，比平时翻了好几倍，
通过接李永强的订单生产，曹可伽也踏进了互联网销售的门槛。也是80后的曹可伽，从2015年开始从父亲的手里接下了家里工厂的经营，一边生产四季坐垫，一边消化羊毛坐垫的库存。一年下来，销量能达到两三万套，其中相当一部分都是通过互联网销售的。虽然在父亲的眼里，还是认为网上开店铺没有参加展会来得实在，但是作为80后的他坚持认为：“将来肯定是互联网销售更火，因为这是大的趋势。”
来源：大河客户端
