随着女性的思想渐渐开放，很多女性不再以存钱为重，开始花钱使自己变美、身材变好。随着这种需求的日渐旺盛，美容行业发展蒸蒸日上。但是因为卖的都是差不多的商品，店内也是差不多的服务，美容行业出现非常激烈的竞争。这时我们该考虑的就是一种新颖的引流方法。我们要考虑顾客的购买理由！
随着女性的思想渐渐开放，很多女性不再以存钱为重，开始花钱使自己变美、身材变好。随着这种需求的日渐旺盛，美容行业发展蒸蒸日上。
但是因为卖的都是差不多的商品，店内也是差不多的服务，美容行业出现非常激烈的竞争。这时我们该考虑的就是一种新颖的引流方法。
其实对于一家美容院，引流的方法有很多，像转发朋友圈免费体验、异业联盟啊、客户转介绍啊，这些我前面也都具体讲过，这里呢我要为大家讲的是如何运用宣传单、海报这种纸质广告引流。
首先我们要明确定位去哪里发这样的宣传单?也就是我们要覆盖的人群是哪些？
瑜伽馆、美发店、高级服装店等
我们可以去这些商家的门口、附近发传单，比如你可以盯着这家店，凡是出来的顾客你都给他一张我们的宣传单。其次你也可以把宣传单放到这些店里，让他们帮你做宣传，他们的客户对他们有信任，所以帮你推荐也会容易些。
当然人家不能白干，你可以说你每引流到你店里一个人消费就给他30元钱提成（或者引流到店顾客的消费额度的百分之几），也可以相互引流，把你美容店原有的顾客导到你的合作商家来。
找到了定位，下面就是发单，但是你会发现，即使是目标人群，还是会有人看你的宣传单一眼就扔掉了，这就是宣传单的浪费，那么如何做出有价值的宣传单呢？
我们要考虑顾客的购买理由！比如你的宣传是否打动了顾客，是否和别人有区别。再比如你的店铺风格是否让顾客喜欢。
其次我们就可以开始设计文案，下面我给大家分享文案设计的四大方法：一、引起共鸣
人都是情感动物，每个人生来都有喜怒哀乐，当你在电视上看到民警解救出被拐儿童，母亲抱着孩子大哭时，你是不是也想流泪？当走在大街上听到商店外放音响里“我是你的骄傲吗，还在为我而担心吗”，是不是情不自禁想起远在千里的老父亲。
同理，当你看到美容院传单上写着“女人爱美等于爱自己”“拒绝忽悠，用良心做美容”“拒绝爆利，把实惠送给爱美的你”“范冰冰每年贴1000张面膜，你贴了多少 ？”等等，会不会认可度高？
二、引发争议
八卦是女人天生的特性，什么李阿姨和她老公离婚又复婚了、某某明星出轨闹绯闻等等，甚至一些社会文明道德问题，这些都是她们津津乐道的话题，为什么？ 这是人性。
那么美容院该怎么做？可以打出些比如“不管你美不美我们都在这，要是你不美了老公还在这吗？”“你更喜欢当小三还是看起来像小三？”“是时候丢掉你家里的廉价化妆品了”“十年美容不如一次拔筋”这样的广告词，直击人心，引发争议。
三、设置悬念
俗话说“好奇害死猫”，但事实上好奇之心人皆有之。
而作为美容院，可以打出比如“年轻10岁不是梦”“今天按摩不收钱，收钱只收三块五”“不节食不运动轻松减肥30斤的秘密”这样让人有些悬念的广告。
四、颠覆认知
大部分人都受限于自己的经历、环境、资源，所以当出现一种颠覆传统认知的新产品时，人们就会一哄而上。
比如传统的人们打车都是去路边等，然后看到出租车就招手，而现在滴滴打车出现，人们都是在app上预约，车就到你家楼下，而且还是舒适的私家车。
再比如美容院，当传统的你还在因为节食减肥而饿的胃痛，因运动减肥累而大汗淋漓的时候，突然有一家美容店告诉你“不节食不运动，每天喝一杯茶就可以轻松减掉30斤”，是不是颠覆你的认知，并且充分迎合了你的需求。
总结：这些文案除了新颖，还让顾客找到了购买的理由，让更多的顾客愿意接受，从而达到引流翻倍的效果。
好了，本期的分享就先到这里，评论区留下你的行业，尊岳教你如何做引流！
