玉凰生态负责的黑臭水体施工工程以技术“对赌”赢得市场主导产品全国细分市场占有率11%日前，工信部第四批专精特新“小巨人”企业培育名单公示，包括玉凰生态在内的13家佛山企业入选第四批专精特新“小巨人”企业公示名单。截至目前，玉凰生态已获得21项发明专利授权，45项实用新型专利授权，4项计算机软件著作权登记证书授权。2021年研发费用总额占营业收入总额接近4%。
在广州市黄埔区双岗涌，曾经的黑臭水体如今清可见底，映托旁边水乡风貌的古建筑让人心情舒畅；在佛山北滘绿道涌，水体也已经不再黑臭；在东莞市寮步镇香江公园，仅仅治理6个月后就由黑臭水体提升为Ⅲ类水标准……
这些河道的改变背后都离不开一个身影：佛山市玉凰生态环境科技有限公司（以下简称“玉凰生态”）。这家成立于2011年的企业，专注于水质改善相关菌剂、设备的研发、生产、销售及运营服务。依托《多元生态平衡修复方法》专利为基础，玉凰生态累计完成173条流动水体的原位修复服务，生态平衡生物修复法治理水体细分领域市占率全国前三。
近两年来，玉凰生态主营业务收入平均增长率几乎达到100%。就在9月2日，玉凰生态在桂城映月湖片区拍得一块“商改工”地块以建技术研发中心，预计3年建成投入使用，竣工投产后可新引进2000名人才，预计每年税收2000万元、工业产值达10亿元以上。
玉凰生态负责的黑臭水体施工工程
以技术“对赌”赢得市场
主导产品全国细分市场占有率11%
日前，工信部第四批专精特新“小巨人”企业培育名单公示，包括玉凰生态在内的13家佛山企业入选第四批专精特新“小巨人”企业公示名单。在此之前，玉凰生态已经入选广东省“专精特新”企业名录，获得广东省科学技术厅遴选的城市黑臭水体水质净化与生态修复技术工程技术研究中心（省内行业唯一）、广东省科学技术协会认定的科技专家工作站。
能获得如此多的殊荣并不简单，在专注于水环境治理的众多公司当中，玉凰生态如何突围而出？
玉凰生态董事长邱建贺说，作为一家涵盖环保工程、市政工程、水利工程、一体化污水处理设备、污水处理厂扩容及提标改造等综合性内容的科技型环保企业，玉凰生态取胜之道在于水污染治理的“全产业链”。
广州沙河涌项目治理后的效果
“我们遵循以截污、清淤、活源补水、生态修复为四大原则的水环境综合整治理念，同时兼顾水利工程、市政工程及环保工程项目的设计和施工。”邱建贺说，依托《多元生态平衡修复方法》专利为基础，玉凰生态在微生物提取、生物填料、 曝气设备、扩培装置、净水设备、污泥减量化装置等领域衍生了多种专利产品，在行业中具有领先地位。
在邱建贺看来，玉凰生态是在市场中摸爬滚打成长起来。“我们最开始成立时候每年营业额只有几百万。”邱建贺说，对于新成立的公司，要在市场中突围而出并受到肯定，只能通过实力与口碑。
转折点出现在2018年，这也是玉凰生态的爆发之年。彼时，住房和城乡建设部、生态环境部等联合制定的《城市黑臭水体治理攻坚战实施方案》《城镇污水处理提质增效三年行动方案(2019-2021年)》工作方案正式发布，城市黑臭水体治理力度达到空前。
“当时由生态环境部联合住房和城乡建设部派出的专项督查组来到广州、佛山和东莞等地进行检查，玉凰生态负责治理的广州黄埔双岗涌登上了生态环境部黑臭水体整治光荣榜，同时被评选为黑臭河流生态治理十大案例。”邱建贺说，当时专家组都非常认可，很多市的市长都来看了，玉凰生态也在现场介绍了经验。
这一案例的治理成功，让玉凰生态在业内一炮而红。但真正让玉凰生态业务爆发的则是其敢于“对赌”的底气。
“我们对公司的技术非常有信心，可以做到达不到治理目标就不收钱。”邱建贺说，当时接了1.5亿元的项目前面是一分钱不收，2个月内达标给总款项的25%，半年内达到五类水再给25%，剩下的分5年支付。“我们是通过这样的承诺才能拿到订单，玉凰生态有底气敢承诺见效付费。”
凭借口碑与过硬的技术，玉凰生态迎来业务的全面爆发，公司营业额从2017年几百万开始一路飙升，近两年主营业务收入平均增长率几乎达到100%，主导产品全国细分市场占有率为11%。
打造治水“全产业链”
一揽子系统化解决治水问题
玉凰生态为何敢于“对赌”？底气源自于玉凰生态的专利技术。截至目前，玉凰生态已获得21项发明专利授权，45项实用新型专利授权，4项计算机软件著作权登记证书授权。
“我们的核心技术具有一定的独特和领先性。”邱建贺说，玉凰生态利用微生物技术、微生物增效技术、生物载体技术等技术对污染水体进行生态修复治理，目前已完成国内多条河道的水体修复工程。“可以说，公司的技术和项目治理效果获得相关部门专家团队和市场的认可，在同行业中处于领先水平。”
过硬的技术离不开长期稳定的研发团队。邱建贺说，玉凰生态的核心管理团队长期保持稳定，目前有技术研发人员27人，占公司总人数约四分之一。与此同时，玉凰生态在研发费用的投入上也是毫不吝啬。比如在2020年的研发费用为1200多万，研发费用总额占营业收入总额占收入的7.58%。2021年研发费用总额占营业收入总额接近4%。
“我们不但自己培养研发人员，同时也与高校保持密切合作。”邱建贺说，玉凰生态目前与中山大学、中国科学院上海高等研究院、哈工大、南开大学和华南农业大学等高校合作，合作形式多样，包括产学研和专业委托合作等模式。
邱建贺说，玉凰生态最大的竞争力在于是全产业链，比如有些企业是专注于菌种，有些专注于设备，有些专注于咨询，而玉凰生态是涵盖一体化，从咨询、设计、施工、设备生产到运营产品和网络技术支撑，是可以一揽子系统化解决治水问题。
在这当中，设计尤为重要。“每条河的情况都不一样，必须要结合实际情况之后开出‘药方’，比如应该用什么菌种，比例配方是多少，辅以什么设备可以达到最好效果等等，这些都是企业的核心竞争力。”邱建贺说，玉凰生态就好像是综合性的“三甲医院”而不仅仅是“专科医院”。
邱建贺说，玉凰生态无论是菌种还是设备，都是自主研发生产，没有对外进行采购。“玉凰生态的成功在于自有产品的应用、匹配专利、产品以及熟练施工工艺整合在一起才能取得成功，当中缺一不可。”邱建贺说。
行业迎来新风口
未来三年营收增长率将达300%
当前，城市黑臭水体治理正迎来新的风口。全国生态环境保护大会、“十四五”规划等一系列政策法规明确要培育壮大节能环保产业、清洁生产产业、清洁能源产业，推进资源全面节约和循环利用。
在此背景下，玉凰生态也提出了未来的战略目标：以2021年营业收入为基数，公司预计2024年营业收入增长率将不低于300%。
这样的目标并非没有依据。“我们公司2019年-2020年新增服务项目合同总额约4. 30亿元，2021年新增服务合同1.2亿元，新增EPC工程合同13.37亿元，合计14. 57亿元，这些项目均位于粤港澳大湾区发达经济地区。”邱建贺说，公司去年中标金额大约为15亿元，分三年执行，平均每年5亿元，加上每年也会有新的中标，按照三到五年的执行时间，玉凰生态的未来增长空间非常大。
9月2日，佛山市玉凰生态环境科技有限公司在桂城映月湖片区拍得一块“商改工”地块以建总部。该项目将采用先进的绿色、环保设计概念，计划建设企业技术研发中心，兼具环保设备的研发及生产，建筑面积约4.5万平方米，预计3年建成投入使用，竣工投产后可新引进2000名人才，预计每年税收2000万元、工业产值达10亿元以上。
未来，玉凰生态将继续以水质安全保障服务为核心业务，科学治水，遵循以截污、清淤、活源补水、生态修复为四大原则的水环境综合整治理念，同时兼顾水利工程、市政工程及环保工程项目的设计和施工。邱建贺说，玉凰生态将继续引领水环境生态修复行业，打造大数据平台，为建设成为卓越的水安全服务商而努力，同时“把水生态留给大地、将水文化留给后代”的企业精神传承下去，为“绿水青山”的建设贡献力量。
观察眼
实力是赢得市场的制胜法宝
城市黑臭水体治理问题一直都是各地的难题，耗费资金不但高，而且效果往往难以保证，治理完之后复发等情况也是屡有发生。所以对于各地来说，要的就是实实在在的长效治理效果。
从行业内的“新秀”，到全国城镇黑臭水体治理领域市场占有率达到11%，全国排名前三，玉凰生态只用了4年的时间。从2011年成立到2018年之前，更多的是蛰伏期，是专利技术的积累期。玉凰生态也深知，没有好的技术与过硬的实力，在城镇黑臭水体治理领域是难以站稳脚跟。
厚积薄发，好的产品与技术终会得到市场的认可。玉凰生态更是以一种近乎对赌的方式来强势占领市场：达不到治理效果就不收钱！
这看似是为了赢得市场，但背后是玉凰生态对自身技术和实力的自信与认可。玉凰生态董事长邱建贺更是直言，敢做到这一点保证的，市场上几乎没有，唯有玉凰生态敢于作出承诺与保证。
这也再次证明，在市场面前，实力就是企业的制胜法宝。
【南方日报记者】李慧君
【作者】 李慧君
【来源】 南方报业传媒集团南方 客户端
