没有完美的产品方案，只有完美的营销服务可惜，这个世界本就没有最完美的解决方案。而且，所谓的“完美”也只是相对的概念。销售人员之所以存在的价值，正是因为我们的产品方案还不够完美，但我们可以通过努力，让客户通过我们的解决方案实现最大的改善和成长。因此，作为销售的你，应该坚信，你所销售的解决方案价值，与你对外的价格，是最完美的匹配。
销售是所有职业中最特殊，也是最刺激的一个岗位。有的人说，销售工作不是人做的，是神才能做的；也有的人觉得销售工作没啥技术含量可言，还把“坑蒙拐骗”的标签强行贴在销售身上；有的人热爱做销售，而且越做越喜欢，乐在其中，觉得这是人生中最值得尝试和坚持的事业；也有的人害怕做销售，觉得要用自己的热脸皮去贴别人的冷屁股，始终张不开嘴，放不下面子。
但不管怎样，如果你准备或已经成为了一名销售工作者，有三条从业信念必须明确和坚持。只有这样，你的销售事业才会顺心顺意，不断向成功的顶峰攀登。这三条信念是：
我相信我们的产品解决方案是最好的；
我相信我是最棒的销售顾问；
我相信向我购买的客户会是世界上最幸福的客户。
怎么样？你是不是觉得这三条信念有些励志，甚至有些阿Q精神？为什么成功的销售从业者都会要秉持这三条信念呢？
我们常常听到销售人员会不断抱怨自己公司的产品没有竞争力，认为难以符合到客户的个性化需求，或者认为没有什么差异化的竞争优势。因此，在销售的过程中，总是会底气不足，信心缺失。甚至会觉得即使把产品成功推销出去了，也是有着某些“蒙骗”的成分。如果自己销售的是这个世界上最完美无瑕的产品方案该有多好呀！
没有完美的产品方案，只有完美的营销服务
可惜，这个世界本就没有最完美的解决方案。而且，所谓的“完美”也只是相对的概念。如果真的有完美的解决方案存在，那一定是最佳的产品品质和最低的产品价格，估计也应该是一种彻彻底底的“卖方市场”，这样的方案就类似“皇帝的女儿不愁嫁”，更不需要销售人员进行推销了。
销售人员之所以存在的价值，正是因为我们的产品方案还不够完美，但我们可以通过努力，让客户通过我们的解决方案实现最大的改善和成长。
首先，我们销售的不是简单的产品或多产品组合，而是基于客户需求的整体解决方案。在这个解决方案中，还包括了我们的服务价值、品牌价值，以及我们销售顾问可以自我贡献的专业引导价值，以及对“客户成功”负责的陪伴成长价值。每个销售型公司对产品的定价都有其科学的考虑，更多是基于整体解决方案能力的综合定价，而不是单一地对产品本体进行定价。
苹果手机之所以卖高价，绝对不是简单基于他的硬件配置参数，而是加上其一流品牌、完善生态、以及卓越售后服务价值所构成的综合定价方案。因此，作为销售的你，应该坚信，你所销售的解决方案价值，与你对外的价格，是最完美的匹配。销售人员的责任和本分，就是全面和有针对性地向客户彰显解决方案的价值。要相信客户心里有杆秤，能掂量出你的方案的价值与适用性。
向正确的客户用正确的方式开展销售
其次，我们要找到正确的客户，用正确的方式进行销售。没有一款产品可以适合所有人的需求。产品的目标客户群体定位，决定了我们的销售目标与行动方向。有钱的人买东西从来不看价格，而中产阶级更看重性价比，经济条件不好的人会更关注产品实用性以及价格承受力。所以，不要因为有少数客户不接受你的产品就怨声载道。这个世界上，还有更多的目标客户在期待着你的产品方案与你的用心服务。
让客户因为你而成为世界上最幸福的客户
最后，你要让你的客户成为世界上最幸福的客户。这不是夸夸其谈，而是认真和负责任的表态。幸福是什么？幸福就是和你在一起，能体会到开心和快乐，无论贫穷或富贵。
如何让客户体会到与你合作的幸福感呢？
当然，你绝对不能够欺骗客户，向客户说假话或胡乱承诺；你也不能对客户不负责，把产品卖出去后就撒手不管，不闻不问；你更不能和客户只谈生意，不谈友情。你和客户长期交往所积累下来的“革命友情”，正是让客户感到幸福的关键所在。更加让客户开心的是，销售人员要着力打造好自己的个人品牌，成为业内响当当的有口皆碑的精英人士，这样就能让客户觉得和你做生意，是一件无限荣光和很有面子的事情。
内心无魔障，前路坦荡荡
根据我们对销售成功人士的多年跟踪观察，正是有了以上这三大信念，销售人员的心中自此再无“魔障”：
我们会生活得更加坦荡，
我们的事业步伐会更加的坚定有力。
我们不再自我否定和消沉，
我们会有着无限的正能量与工作活力。
所以，把这三条信念写在你的笔记本封面吧，每天都大声吟诵三遍。
不要担心客户会笑话你，因为客户也同样期待服务自己的销售人员拥有这三条成功信念。
关于作者：易斌，Easy Selling 销售赋能中心 院长，国际销售绩效改进研究院（中国）合伙人，为众多世界五百强及中国标杆企业提供销售业绩改进咨询服务。
你想要的销售干货尽在微信公众号 [销售绩效改进专家]
