开始创业的十大心法（荐书创业第一步的前1步）

事在人为，创业者是人，消费者也是人，人是万物的尺度。目录······第一章创仓，储备，代表前人的成果。刀，代表自己的工具。战略，就是放弃别人的，占领自己的。只是通过“的”来拐个弯，在表达上制造一个陌生感，从而达到引人注意和加深印象的目的。然而，创业维艰，95%以上的创业都失败了。是促进经济增长和社会稳定最重要的商业主体，但同时它们也是最脆弱的。没有品牌的企业不是真正的企业。

开始创业的十大心法?▲哈尔滨工业大学出版社这是一个与创业者打了20多年交道的商业策划“老司机”，写给准备创业的青年朋友们的一封长信本书非常适合在校或刚刚走向社会准备创业、正在创业的大学生阅读，下面我们就来聊聊关于开始创业的十大心法?接下来我们就一起去了解一下吧!

开始创业的十大心法

▲哈尔滨工业大学出版社

这是一个与创业者打了20多年交道的商业策划“老司机”，写给准备创业的青年朋友们的一封长信。本书非常适合在校或刚刚走向社会准备创业、正在创业的大学生阅读。

这本书有什么不一样？

这本书的不同之处就在于，它不是讲如何创业的“事”，而是讲如何成为一个适合创业的“人”。事在人为，创业者是人，消费者也是人，人是万物的尺度。因为是从“人”的角度去看创业，所以也把创业的“事”看得更明白。本书并没有拿华为、小米、谷歌或亚马逊当作例子去纸上谈兵，书中只有作者的实战案例，且都是中小企业或初创企业的案例。初创企业和大企业的生存策略完全不同，所以，这是一本关心初创企业的书，一本关心创业“新手”的书。

风吹稻花两岸香……目前，我“隐居”在东北松花江上的某个小镇。有时候打鱼，有时候读书，有时候写诗，还有时候画画、练字儿……有时，也卖弄脑筋，干点帮助企业（中小企业）提升品牌竞争力的活儿，并以此发挥余热，聊以糊口。

这辈子，就打算这样慢慢地混日子了……

我是“创业谋士”“老庄思想死忠粉”“全球唯一工作室不装灯泡的人”——刘耕。

仓，储备，代表前人的成果。刀，代表自己的工具。创，会意字，简单说就是“拿储备开刀”。

这一章谈“创业的准备”。

先讲个故事

创业储备

1.信息

2.数据

3.知识

4.思维

我理解的智慧

“钓”胜于“鱼”和“渔”

总结

本章难点

“业”繁体写作“業”,会意字。古代覆在乐器支架横木上的板子，用来悬挂钟鼓。本意应该是“担当”，引申为 “成就”或“功劳”。

这一章谈“创业的成果”。

利用价值

1.学业

2.专业

3.事业

4.千秋大业

产品，是有用的东西

持续创新

赛道

1.细分，进入小路

2.跨界

3.颠覆行业

4.改行

企业代表谁的利益？品牌代表谁的利益？

品牌思维

1.始于外表

2.陷于才华

3.忠于人品

4.成于追随

看淡成功，拥抱失败

总结

本章难点

战，从字面意思来看，就是为了“占”有而大动干“戈”。略，左面“田”字指资源，可以理解成目标市场；右面“各”字，是先放弃再选择，各取其一。战略，就是放弃别人的，占领自己的。弱水三千，只取一瓢。只取一瓢，是“放弃”；取哪一瓢，是“选择”。“放弃”不易，“选择”更难。

这一章谈“创业的起点”。

用户思维：为什么创业的第一步只能是“确定用户”？

1.为什么第一步只能是确定用户？

2.定用户就是定品牌战略

3.先有产品，还是先有用户？

4.先找情敌，还是先找姑娘？

5.小结

关键用户：聚焦小众，找到服务对象

1.为什么一定要细分市场？一定要服务少数人？

2.我们为什么不愿意聚焦小众？

3.要“颠覆式创新”，还是“微创新”？

4.选择用户，先分贫富

5.想找到用户群，先找到一个人

6.分析用户

7.小结

关键体验：洞察用户痛点，在单点做到“爽”

1.痛点：发现用户难题

2.爽点：创造关键体验

3.单点突破，品牌就是独占单一特性

4.怎么找到一个突破点？

5.小结

关键信号：刺穿他的心

1.聚焦认知，一剑刺穿他的心

2.一语入心，脱口而出的品牌语言

3.一图传神，挥之不去的品牌形象

4.把视听信号综合为一个身份标签

5.重复：品牌的关键信号不要变，生也不变，死也不变

6.小结

总结

本章难点

“前1步”终究还是包含在创业的范围之内，其实还是“第一步”。只是通过“的”来拐个弯，在表达上制造一个陌生感，从而达到引人注意和加深印象的目的。“的”这个字就是为了“引人注意”而故意设计的一个小小的“注意点”。产品不被注意，再好没有意义。

这一章谈“创业的关键”。

意外，创造了注意力

意外，是一种思维方式

意外思维，又是从哪里来的？

公式

总结

本章难点

如果 “发现痛点”是创业的第一步，那么，“如何发现”就是创业第一步的前1步。痛点到底是如何被发现的呢？我们只有弄清楚了这个事儿，才能成为一个真正的适合创业的人。

这一章谈“创业的心态”。

再说痛点

发现

爱，是一切的答案

推己及人

总结

本章难点

人生的理想——为什么会有这本书？

“放牛娃”不走寻常路

摘抄

致谢

合适的烂知识，胜过不合适的好知识。——摘自《创业第一步的前1步》第14页

去亲吻失败者的眼泪，而不是成功者的唾沫星子。——摘自《创业第一步的前1步》第53页

品牌不是多数人的可选项，而是少数人的必选项。——摘自《创业第一步的前1步》第71页

描述自己的优点，不如描述用户的痛苦。——摘自《创业第一步的前1步》第137页

给品牌打上“标签”，就是给品牌下个定义。没有被定义的品牌，像风里的灰尘一样多，一样渺小。——摘自《创业第一步的前1步》第175页

大家一起奔跑，掉头的是冠军。——摘自《创业第一步的前1步》第199页

“自嘲”已经去周游世界了，“尊严”还在盯着自己的脚镣。——摘自《创业第一步的前1步》第201页

品牌策划，不是让企业活得轻松，而是让企业在正确的地方难为自己。——摘自《创业第一步的前1步》 第214页

三个和尚没水喝，如果是一个“和尚爸爸”带两个“和尚儿子”，也就有了。——摘自《创业第一步的前1步》第219页

创业充满艰辛。刘耕把他二十多年来与创业者打交道的策划设计经验分享给准备创业的年轻一代，是一件非常有意义、有价值的事情。

——柳冠中/中国工业设计协会荣誉副会长/清华大学首批文科资深教授、博士生导师/金堂奖全球评委

在大众创业、万众创新的今天，创业不仅已成为国家战略，更是无数人的梦想。然而，创业维艰，95%以上的创业都失败了。究竟该如何提高创业的成功率，如何成为一个适合创业的人？创业谋士刘耕的这本新书值得一读！

——郑毓煌/清华大学营销学博士生导师/世界营销名人堂中国区首位评委

第一次听说“全球唯一工作室不装灯泡的人”就被深深吸引了。交往久了才知道，刘耕老师是把屋里的灯摘了，把心里的灯点亮了。

——高贤峰/清华大学访问学者/北京大学、清华大学总裁班特聘教授/心性领导力创始人

刘耕这本书揭示了创业的真相。虽然商业的世界看上去纷繁复杂，但商业的本质从未改变，阅读本书，你会有意想不到的领悟。

——潘洋/黑龙江省广告协会会长/海润集团·海润传播董事长

中小企业，为国家解决了大部分就业，勇于技术创新……是促进经济增长和社会稳定最重要的商业主体，但同时它们也是最脆弱的。从这个角度说，刘耕老师这本书意义非凡。

——刘广耀/国家科技部创业导师/国家创新创业大赛专家评委

做企业首先应想到的是做长，其次才是做大做强！没有品牌的企业不是真正的企业。准备创业的朋友们请跟着本书一起走向创建品牌的大“道”吧！

——彭小东/中国广告协会学术委员/中央电视台《大国品牌》终身顾问

创业这件事，需要底层逻辑，更需要落地方法。刘耕老师有灵魂，有思想，有创意，还有丰富的实战经验。这本书通过一个个小故事，把创业逻辑串联了起来，通过一个个案例，阐述了定位、用户痛点、产品竞争力、品牌形象塑造、品牌宣传等实战方法。数学式的推理，散文化的表达，让人耳目一新，不管你是即将创业还是已经在创业路上，这本书都能破解你的卡点，值得一读。

——袁海涛/社群新零售体系创始人/中国创新创业大赛评委

创业谋士刘耕老师给我最深刻的印象是“真”！创业路上常见的陷阱就是不识真假，以假当真，终成遗憾。读此书，有助于在创业路上，借假修真、返璞归真、不失自己！

——胡聪/CCTV-2《创业英雄汇》智库专家

刘耕不仅书法写得好，更是一个好学、上进、有思想的年轻人。

——何昌贵/中国书法家协会理事/国展评委

▼生活且行且吃且珍惜