滋源的迅速成长已经成为国内高端洗护市场的一段传奇，但这显然还不够。不同渠道即为不同客群，只有针对喵吧渠道定位的产品和政策，才能准确贴合其客户需求，触达消费者。女神级明星张俪和人气偶像邢昭林则分别cover各自细分圈层，三管齐下收割粉丝经济。
导读：昨日，滋源为喵吧门店打造的一整套专供系列正式发布上线。精准的品牌定位、庞大的科学创新团队、高举高打的营销策略，坚持品牌自创立以来自带的三大优势，滋源正在高端洗护品类的竞争之路上越走越远。
在高端洗护市场打拼6年，滋源从诞生之初就选择了一条头皮护理的差异化竞争路线，一路高举高打，对内形成以滋源品牌为核心的事业中心运作形式，对外连续5次进入中国高端洗护前三甲榜单，斩获无数赞誉。
滋源的迅速成长已经成为国内高端洗护市场的一段传奇，但这显然还不够。
环亚集团总裁吴知情曾在集团2020年年会上说，实现梦想的两个必备要素，一是找准赛道，二是坚持向前。滋源从一开始就找准赛道，而今更上一层楼的关键便在于：如何迈出新的一步，延续辉煌？
昨日（4月12日），滋源用喵吧专供系列的正式上新对这个问题作出回答：以研发为内生动力，输出强大的专业产品解决方案；在新消费背景下结合集团优势输血喵吧供应链；持续高举高打收割粉丝经济、引爆传播势能，以年轻化语言精准触达Z世代。
这一整套打法，是滋源对于当下市场给出的终极答卷。
01
产品主义者
以研发实力为基，直击消费痛点
滋源此次的全新喵吧专供系列延续了品牌一贯以来对无硅油头皮护理的坚持，并在这一细分品类上更进一步。
据了解，该系列共分有11个SKU，分三步满足消费者需求：
第一步，“净”：“咖啡因赋力强韧”、“葡萄柚鲜活元气”、“益生素微态净屑”三大系列，每个系列均涵盖洗头水和护发素，瞄准头发脆弱掉发、头皮出油头发扁塌、头油头屑三大问题，覆盖不同人群的发质需要；
第二步，“养”：头皮安瓶“时光瓶”。这是一款头皮赋能焕活精华液，通过复合精华深入强韧修护，从肌底养护出无年龄感头皮；
第三步，“润”：“黄金瓶”润发精油。采用无硅油PURE SOFT技术，润养发丝，四大精油成分帮助改善头发干枯毛躁。
△ 滋源喵吧专供：三大系列和两大单品
三步到位，直击当代消费者头皮问题痛点。
品牌初心头皮护理理念，在这8个SKU的产品组合中得到进一步强调：即告诉消费者，想要健康的头皮秀发环境，先从头皮护理开始——头皮好、头发才好。
在消费者日常生活中，不适合的洗护产品、烫染受损、清洁不彻底、头皮细菌真菌入侵、环境污染等等因素，都会影响头皮状态，比如受刺激性化学成分影响、老废皮脂氧化、干燥引起的屏障功能降低。
而滋源喵吧特供的新品矩阵，正是跟随消费升级趋势，迎合喵吧系统高端人群的生活理念，利用研发原力和高科技成分，为解决这些具体的问题而生。
02
度渠定制
输血线下门店，撬动零售新蓝海
滋源喵吧专供新品系列正式上新，其实是4月12日喵吧供应链上市云发布会其中的一个环节。
在最近一次环亚集团年会上，环亚集团董事长胡兴国正式宣布，喵吧由整店输出转变为供应链服务（精致美妆一站式B2B采购平台），从根源解决经销商端口的“窜货”问题和资金压力。2020年，联合喵吧供应链的环亚合作门店将达到6000家-10000家。
在环亚看来，一旦确定模式之后，产品、营销都要与之精准匹配。这是滋源之所以在现有大量SKU的前提下，仍然要针对打造出一套喵吧系列的原因。
首先是度渠定制。不同渠道即为不同客群，只有针对喵吧渠道定位的产品和政策，才能准确贴合其客户需求，触达消费者。此次新品“三大系列 头皮安瓶 润发精油”的组合，相比一般头皮洗护增加“养、润”使用步骤和对应产品，与喵吧美妆精品店定位和对应人群高端头皮护理需求深度贴合。
其次是社交赋能、滋源将通过直播、社群等营销模式，为门店积累私域流量。以店为点，以品牌公域受众为面，线上直接向店铺社群导流，构建全渠道生态格局。
最后是数据驱动和服务赋能，在社交赋能的基础上加之大数据，打造裂变营销为门店吸新，创造增长驱动机制。滋源还承诺给门店完整的服务体系，围绕产品知识、销售技巧培训、主题活动动销培训三大方面，加强对终端零售商服务。
03
高举高打
精准投放、引爆传播
在配合零售模式升级的同时，滋源高举高打的营销策略不变。
其一，就当下以Z世代为主要受众的营销环境来说，粉丝经济、流量经济仍然具有巨大价值，但与过去比不同的是——圈层化，在Z世代群体中体现得尤为明显。这也意味着，当滋源想做一个细分品类的全渠道、全人群覆盖品牌时，营销策略也要更加立体，去贴合不同圈层的需求。
其中流量最大、转化率最高的仍然是粉丝向营销。如今滋源已经打造出自己的代言人矩阵——滋源品牌形象代言人泫雅、品牌代言人张俪和产品形象代言人邢昭林等。
“人间种草机”金泫雅堪称亚洲idol中的顶流，在中国市场热度极高，#泫雅同款#微博话题讨论达2.5亿 ，淘宝日均搜索量超过500w ，有关泫雅的小红书笔记更是高达8w ，全面覆盖95后、00后Z世代人群和90后消费力中坚人群。女神级明星张俪和人气偶像邢昭林则分别cover各自细分圈层，三管齐下收割粉丝经济。
其二，通过重金联合赞助《这！就是歌唱·对唱季》，植入《这！就是原创》等热门综艺，分阶段保证流量爆发节奏。同时制造创新IP营销，不断拓宽内容种草的宽度。
△ 滋源XB.Duck小黄鸭
其三，在微信、微博、抖音以及小红书等线上平台精准布局，抢占头部社交领域。最后，以淘宝超级头部主播李佳琦、薇娅等，搭配淘宝、抖音、快手等其他中腰部主播，形成滋源品牌直播矩阵，通过个性化口播提升受众粘性、创造爆品话题，同时获取更多流量和更高ROI，实现品牌营销和产品销量的双重增长。
精准的品牌定位、强大的科学创新、高举高打的营销策略，坚持这三大优势，滋源正在高端洗护品类的竞争之路上越走越远。“成功往往是迈出了左脚再迈出右脚，一步步实现的。”环亚集团董事长胡兴国说。
而滋源正是这样脚踏实地的品牌之一。
