司马懿率兵乘胜直逼西城，诸葛亮无兵迎敌，但沉着镇定，打开城门，自己在城楼上弹琴唱曲。司马懿怀疑设有埋伏，引兵退去。等得知西城是空城回去再战，赵云赶回解围，最终大胜司马懿。欲擒故纵，以退为进，掌控节奏，吊足对方胃口。随后，出其不意，攻其不备，一举战胜之。成语中晋文公的退避三舍，便属于后者。把握局势，控制后果。结果不言而喻，关羽当然没有被军法处置。
人在很多时候都会用到谈判，只要有利益冲突，只要意见不和都会用到谈判。
你在地摊喜欢上一件衣服，标价100元，你觉得90元买下，价格就够实惠的了。于是你要求降价20元，老板觉得降价太高，第一次主动给了降价15元的价格，你难道会为了低于自己心里价位买下衣服开心吗？你或许会想，这件衣服会不会更便宜可以买下来，我是不是被骗了，我能不能再压低价格呢？
所以即使对方开出的条件令自己满意，卖方谈判的人也不应该立刻接受。因为如果这样，买方立刻会想，我是不是可以争取更低的价格，下次或者这次我再到别处问问，争取把卖方的利润压到最低。所以不能因为急于完成交易，暴露底线，那会使客户情绪低落。
讲一个故事，曹丕三辞才当皇帝，古代新皇帝登机，大臣们要按照周礼三请，新皇帝前两次不接受，等到第三次才接受，这就是三请三辞。所以即使你心里乐意也要按照这个礼数，为了让顾客满意，预估谈判价格，最好做到三请顾客，让顾客三辞，让顾客充分感到你的价格是最公道的，这样达成的交易双方满意程度会更高。
自信强大的气场会让你在谈判中占据主动。三十六计第一计，虚张声势，我们强大的气场，会让对手害怕，陷入焦虑猜想之中，而人的想象力是无穷的，这样就会转劣势为优势，最后立于不败之地。最著名的莫过于空城计了，三国时期，魏国派司马懿挂帅进攻蜀国街亭，诸葛亮派马谡驻守失败。司马懿率兵乘胜直逼西城，诸葛亮无兵迎敌，但沉着镇定，打开城门，自己在城楼上弹琴唱曲。司马懿怀疑设有埋伏，引兵退去。等得知西城是空城回去再战，赵云赶回解围，最终大胜司马懿。做到自信，需要分清事情的轻重缓急，更要知己知彼，才能百战百胜，充分了解对手的性格弱点，把谈判优势抢先抓在手里。
欲擒故纵，以退为进，掌控节奏，吊足对方胃口。古时候，两军交战时，一方退让，情况大致有二：一是另一方实力较强，暂时避其锋芒，二是麻痹另一方，使其放松警惕，起到骄敌的作用。随后，出其不意，攻其不备，一举战胜之。成语中晋文公的退避三舍，便属于后者。此外，晋文公此举还有回报当年楚王知遇之恩的意思。退避三舍，即你来，我先退，给你警告。再来，再退，再给警告。但事不过三。成语告诉人们，退并不一定代表软弱可欺，相反应该谨慎，以防有诈。而在遇到棘手的事情时，懂得绕个弯，退一步，还是会有更宽广的路。我们在追求自己喜欢的人时，不宜操之过急，这样会把对方吓跑。在交往过程中，给对方充足的私人空间，让距离产生美。一点一点展示自己的优点，吸引住对方，但不主动，慢慢等她就行了。注意这招只适用交往初期，我们对于真正喜爱的人不能一直若即若离，飘忽不定，喜欢就要给她足够的安全感，掌握不好度，就会两败俱伤，谨慎使用。
把握局势，控制后果。一个唱红脸，一个唱白脸。一个唱红脸一个唱白脸"比喻在解决矛盾冲突的过程中，一个充当友善或令人喜爱的角色，另一个充当严厉或令人讨厌的角色 ，在生活运用中严厉的人适合唱白脸，温柔的人适合唱红脸，这样配合效果更佳。关羽在华容道放走曹操，鲁肃前去讨要说法，诸葛亮与刘备上演了一出好戏，一个唱红脸，一个唱白脸，诸葛要按军令杀他，刘备用了一招苦肉计，想要按照兄弟之情保关羽，与他同生共死。结果不言而喻，关羽当然没有被军法处置。鲁肃真是想要撒脾气也撒不出来，像打在棉花上一样，有力气使不出来，最终不欢而散。谈判的时候，可以用这种方法控制谈判后果，一定能达到意想不到效果。
说了这么多，谈判还是离不开三个要素，合法，合理，合情。在我们生活中谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。希望你看了我对谈判的理解，掌握这些小技巧，随机应变，做一个优秀的谈判专家。
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