疫情之下，全球服装产业正在遭遇罕见的冲击。直播带货社群运营女装品牌积极转变营销模式此次疫情对线下实体门店的冲击最为严重，这也是众多杭州女装品牌遭遇的最大难题。陈晓华说，五一期间杭州香影集团线下销售同比持平略增，环比大幅增长，线上同比环比均为大幅增长。据其掌门人张瑜介绍，今年疫情期间，衣语无香此前积累的社群营销经验派上了大用场。今年疫情来袭，更让周小刚坚信，自己从业多年以来坚持把好质量关的重要性。
服装市场为什么可以越做越好?每日商报讯“今年你买了几件新衣服？”疫情之下，全球服装产业正在遭遇罕见的冲击知名内衣品牌维多利亚的秘密英国公司进入破产清算、美国最古老的服装品牌布鲁克斯兄弟申请破产、H&M、Zara、GAP等快时尚巨头迎来关店潮…… ，我来为大家讲解一下关于服装市场为什么可以越做越好?跟着小编一起来看一看吧!
服装市场为什么可以越做越好
每日商报讯“今年你买了几件新衣服？”疫情之下，全球服装产业正在遭遇罕见的冲击。知名内衣品牌维多利亚的秘密英国公司进入破产清算、美国最古老的服装品牌布鲁克斯兄弟申请破产、H&M、Zara、GAP等快时尚巨头迎来关店潮……
面对恶劣的市场环境，杭州女装行业也正在“咬牙过难关”，杭州一位女装品牌负责人告诉记者，今年以来，行业内主打线下门店的女装品牌销售额基本下滑50%以上。
面对困境，杭州女装企业积极自救，通过直播带货、社群运营、挖掘小众品类等多种途径，在寒冬中逆势生长，向业界传递信心与希望。
直播带货 社群运营
女装品牌积极转变营销模式
此次疫情对线下实体门店的冲击最为严重，这也是众多杭州女装品牌遭遇的最大难题。危机当前，谁能快速转变营销模式，便能在这场突围战中走得更远。
卓尚服饰是杭州女装行业的龙头企业，旗下有3COLOUR（三彩）、ibudu（伊布都）等多个知名服装品牌。今年以来，卓尚服饰不仅在淘宝、抖音平台上开启直播带货，还在线下门店设直播室带货。
“虽然卓尚一直在探索线上渠道，疫情让我们加快了转型步伐，原本线上线下的销售比例是三比七，目前已经达到四比六。”卓尚服饰总监陈才芽透露，得益于线上销售的增长，预计今年卓尚的业绩仍可实现小幅增长。
拥有600余家实体门店的杭州香影集团，也在疫情后开始试水直播。据杭州香影集团董事长陈晓华介绍：“两年前，我们就开始引导线下代理商重视线上渠道，很多小县城门店平均都有三五百个粉丝，他们把这些客户拉进粉丝群，通过送礼物、试衣讲解等方式进行社群营销和客户维护。”陈晓华说，五一期间杭州香影集团线下销售同比持平略增，环比大幅增长，线上同比环比均为大幅增长。
无独有偶，杭州本土女装品牌衣语无香也从“直播 社群”角度寻求突破口。据其掌门人张瑜介绍，今年疫情期间，衣语无香此前积累的社群营销经验派上了大用场。衣语无香每个门店约有200名品牌粉丝，他们每天在粉丝群为这些粉丝进行试衣讲解，并通过快递寄送的方式销售，“通过这种方式售出的产品没有一件退货的”。
锚定这个思路，衣语无香还在逐渐加深与粉丝之间的黏性。上周六，衣语无香举办了一场顾客答谢会，现场发布了“女主人”计划，邀请更多女性顾客成为衣语无香的“女主人”，共同模拟创业，体验美好生活方式。
与其他发布会不同的是，在展示新衣环节，衣语无香没有选择专业模特，而是邀请了44位“铁粉”担任模特走秀。据张瑜介绍，此后这些“铁粉”可能还会出现在衣语无香的直播间，以买家身份讲解衣语无香的设计理念和品牌故事。
小众品类Lolita逆势突围
练好生产内功方能迎客来
一周前，杭州富辰服饰有限公司刚刚完成了上半年的生产任务，总经理周小刚终于能喘口气，给自己和企业员工放了个小长假。公司自3月2日复工以来，一直在加班加点消化去年的客户订单。
作为一家生产型服装企业，原本富辰50%以上的业务来自国外，不过由于今年的市场行情不理想，美国、欧洲的时装品牌商基本只保留经典款，其他订单都延期或取消了。周小刚表示，还好富辰已经提前布局国内市场。
他介绍，两年前企业开始涉足Lolita连衣裙这个小众品类，“Lo圈”内普遍流行的预售模式，在今年为订单提供有力保障。“比如去年9月，有一个系列的Lolita连衣裙预售3万件，这笔订单我们一直做到7月底才消化完。”他透露，富辰在Lolita连衣裙这个品类上，有三四个稳定合作的客户，大家受疫情影响不大；甚至还有新的客户主动找到他，目前已经需要提前预订排期。
周小刚告诉记者，Lolita这个小众的品类，并不是随随便便哪家服装生产厂商，都有能力接单。“在款式开发环节，Lolita工作室的设计师会提出各种要求，很多要求都仅仅停留在理念上，我们要选择最合适的面料、工艺帮他们把理念落地；同时，Lolita连衣裙的手工工艺非常复杂，如果没有长期的积累，成衣质量很容易翻车。”他认为，“Lo圈”对工艺与质量的高要求，让富辰得以在一众生产厂商中脱颖而出，得到品牌方的信赖。
今年疫情来袭，更让周小刚坚信，自己从业多年以来坚持把好质量关的重要性。“我们业内有的厂商属于‘来什么客人点什么菜’，也就是客户出什么价它就做什么质量，表面看起来没错，但是长此以往，你想把质量做好都做不成了。”他表示，正是富辰在生产上从来不打折扣，当下游客户受市场影响计划削减上游订单时，还是会优先保留富辰的订单。
与富辰服饰的理念相通，卓尚服饰面对当前的市场环境，同样认为练好生产内功最为重要。在今年自有品牌销量下滑、部分产能闲置的情况下，企业将自身积累多年的生产能力对外开放，为行业提供生产加工服务。
转型电商不是唯一出路
用数据读懂消费者是关键
面对疫情对线下商业的冲击，很多女装品牌都在尝试电商，其中有不少成功的案例，但记者发现，对于大部分做惯了线下的企业来说，转型电商并不是那么容易。
设计师原创品牌女性日记负责人董菁杨透露，疫情最开始的两个月，他们也像很多品牌一样用直播带货销库存，但没过多久他们便放弃了这个渠道。“要做电商，就得走低价路线，对我们这种品牌来说伤害很大。女性日记是设计师品牌，最大的优势是自身的设计能力，在价格方面并没有优势。”
对此杭州杭派女装商会秘书长张奕分析道，杭州90%的女装品牌都是采取传统的线下门店 加盟代理模式，想转型电商，需要克服三重困难：“一是企业要转变期货订货制，根据市场需求快速上新；二是线上线下有不同的定价体系，价格不统一会伤害到代理商的利益；三是要直接触达C端，与消费者建立更紧密的联系。”
富辰服饰总经理周小刚也谈到，企业此前也有考虑过为淘系女装供货，但电商品牌要求生产厂商快速响应，平均7－10天就要交货，而富辰的生产周期最快也要35－45天。在他看来，在如此短频快的节奏下，生产厂商很难保证产品质量，尤其在原材料上无法根据实际需求定制，这就决定了产品不可能走高端路线。
但即便当前线下市场不景气，杭州女装从业者也并不认为，只有做好电商才是唯一出路。
张奕表示，如果主攻线下的女装企业能够提升自营比例，利用数据驱动掌握消费者偏好与心理，建立起直接面向C端的服务体系，那么不做电商也能活得很好。
“未来服装行业的竞争光靠经验是不行的，只有用数据指导产品开发、生产与销售，才能及时根据市场变化做出准确的分析预判。”卓尚服饰总监陈才芽也强调了数据驱动的重要性。她认为，越是艰难的时刻，越能体现一家企业的“内力”，目前整个服装行业处在一个大浪淘沙的阶段。企业想要走得更长远，必须在产品研发与数字化上多下苦功。
