有限合伙制是国际最为常见的PE组织形式。通过条款设计，可以有效保护投资人利益。在国外投行对国内企业的投资中，对赌协议已经应用。对赌协议就是收购方与出让方在达成并购协议时，对于未来不确定的情况进行一种约定。公司内在价值决定于公司的资产及其获利能力。首席执行官向公司的董事会负责，而且往往就是董事会的成员之一。在公司或组织内部拥有最终的执行权力。
【接上期】
作者：创梦客创业辅导融资APP平台创始人 陈云波
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前言：
创投行业源自于欧美，所以很多术语往往带有英文缩写；早期创业者应该掌握这些术语的缩写及含义，以免在和同行或投资人沟通时无言以对不知所措。
应很多创友的请求，今天创梦客创业学习辅导软件专门帮大家编撰一期《创业投资圈专业术语表》，期望能抛砖引玉，给大家一些帮助：
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以下解释按照缩写、全拼、中文，定义的逻辑展开：
【缩写】：BP
【全拼】：BUSNINESS PLAN
【中文】：商业计划书
【定义】：商业计划书是公司、企业或项目为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和要求编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目状况、未来发展潜力的书面材料。
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【缩写】：BM
【全拼】：Business model
【中文】：商业模式
【定义】：企业持续满足消费者需求的系统，该系统组织管理企业的各种资源，形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务，因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。
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【缩写】：VC
【全拼】：venture capital
【中文】：风险投资
【定义】：风险投资在中国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。风险投资分为机构投资者和个人投资者，个人投资者又叫天使投资人；
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【缩写】：PE
【全拼】：Private Equity
【中文】：私募股权投资
【定义】：私募股权投资，是指通过私募形式对私有企业，即非上市企业进行的权益性投资，在交易实施过程中附带考虑了将来的退出机制，即通过上市、并购或管理层回购等方式，出售持股获利 。
在结构设计上，PE一般涉及两层实体，一层是作为管理人的基金管理公司，一层则是基金本身。有限合伙制是国际最为常见的PE组织形式。一般情况下，基金投资者作为有限合伙人（Limited Partner,LP）不参与管理、承担有限责任；基金管理公司作为普通合伙人（General Partner,GP）投入少量资金，掌握管理和投资等各项决策，承担无限责任。
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【缩写】：IB
【全拼】：INVESTMENT BANKING
【中文】：投行
【定义】：投资银行的简称，投资银行是主要从事证券发行、承销、交易、企业重组、兼并与收购、投资分析、风险投资、项目融资等业务的非银行金融机构，是资本市场上的主要金融中介。
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【缩写】：OP
【全拼】：Option pool
【中文】：期权池
【定义】：期权池是在融资前为未来引进高级人才而预留的一部分股份，如果不预留，会导致将来进来的高级人才如果要求股份，则会稀释原来创业团队的股份，这会造成一些问题。如果融资前估值是600万，而风险投资400万，那么创业团队就有60%的股权，VC有40%。也就是说，现在的创业团队把自己的20%预留给了未来的要引进的人才。
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【缩写】：VAM
【全拼】：Valuation Adjustment Mechanism
【中文】：对赌协议
【定义】：对赌协议实际上就是期权的一种形式。通过条款设计，可以有效保护投资人利益。在国外投行对国内企业的投资中，对赌协议已经应用。
对赌协议就是收购方（包括投资方）与出让方（包括融资方）在达成并购（或者融资）协议时，对于未来不确定的情况进行一种约定。如果约定的条件出现，投资方可以行使一种权利；如果约定的条件不出现，融资方则行使一种[1] 权利。所以，对赌协议实际上就是期权的一种形式。
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【缩写】：VOP
【全拼】：Valuation of the project
【中文】：项目估值
【定义】：公司估值是指着眼于公司本身，对公司的内在价值进行评估。公司内在价值决定于公司的资产及其获利能力。公司估值是投融资、交易的前提。一家投资机构将一笔资金注入企业，应该占有的权益首先取决于企业的价值。而一个成长中的企业值多少钱？这是一个非常专业、非常复杂的问题。
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【缩写】：ST
【全拼】：startup team
【中文】：创业团队
【定义】：创业团队也可以成为初创团队，一般包含战略制定者，产品开发者，市场推广者和用户维护人等几个核心的职能岗位
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【缩写】：Roadshow
【全拼】：Roadshow
【中文】：路演
【定义】：路演是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投资、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段，促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。
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【缩写】：CEO
【全拼】：Chief Executive Officer
【中文】：首席执行官
【定义】：首席执行官是在一个企业中负责日常事务的最高行政官员，又称作行政总裁、总经理或最高执行长。首席执行官向公司的董事会负责，而且往往就是董事会的成员之一。在公司或组织内部拥有最终的执行权力。在比较小的企业中首席执行官可能同时又是董事会主席和公司的总裁，但在大企业中这些职务往往是由不同的人担任的，避免个人在企业中扮演过大的角色、拥有过多的权力，同时也可以避免公司本身与公司的所有人（即股东）之间发生利益冲突。
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【缩写】：CTO
【全拼】：Chief Technology Officer
【中文】：首席技术官
【定义】：首席技术官，即企业内负责技术的最高负责人。这个名称在1980年代从美国开始时兴。起于做很多研究的大公司，如General Electric，AT&T，ALCOA，主要责任是将科学研究成果成为盈利产品。
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【缩写】：COO
【全拼】：Chief Operating Officer
【中文】：首席运营官
【定义】：首席运营官又常称为运营官、营运总监）是公司团体里负责监督管理每日活动的高阶官员。COO是企业组织中最高层的成员之一，监测每日的公司运作，并直接报告给首席执行官。在某些公司中COO会同时兼任总裁，但通常COO还是以兼任常务或资深副总裁的情况居多。
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【缩写】：CMO
【全拼】：Chief Marketing Officer
【中文】：首席营销官
【定义】：也可以成为市场总监，是指企业中负责市场运营工作的高级管理人员，又称作市场部经理、营销总监。主要负责在企业中对营销思想进行定位；把握市场机会，制定市场营销战略和实施计划，完成企业的营销目标；协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；负责企业营销组织建设与激励工作。
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【缩写】：CAO
【全拼】：Chief Administrative Officer
【中文】：首席行政官
【定义】：首席行政官是在一个企业中负责日常事务的最高行政官员，也是企业里的行政部门长官；组织并制定人力资源管理和办公、行政管理的有关规章制度，并对工作人员执行规章制度的情况进行检查、监督和指导。同时要根据企业阶段性目标和年度计划，制定所属部门的目标、计划和措施，保证企业业务活动正常进行。
还要依据企业有关人力资源开发与管理的总体要求，上级领导和组织人力资源管理的制度设计、人员管理、薪酬、培训计划及落实、考核等，使企业达到对内具有凝聚力、对外具有竞争力的目标。
负责企业行政组织的设计与健全、行政规章制度管理、部门沟通、日常事务管理、企业文化管理、会议管理、人事行政管理、物质财产管理、安全管理、消防管理等诸多事务，此外，还需经常参与高层管理活动及重大事务。
首席行政官（Chief Administrative Officer，CAO）也称行政总监，是各大企业事业单位的重要管理职位，其职位的重要性相当于副总经理。首席行政官在公司中须要处理企业日常事务，内部和外部的各种人际关系，并通过计划、组织、控制与领导来实现对企业行政事务的管理与监控。由于工作接触面广，所以对首席行政官的知识面、领导力以及各方面的素质都有着非常高的要求。
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【缩写】：CFO
【全拼】：Chief Financial Officer
【中文】：首席财务官
【定义】：首席财务官是企业治理结构发展到一个新阶段的必然产物。没有首席财务官的治理结构不是现代意义上完善的治理结构。从这一层面上看，中国构造治理结构也应设立CFO之类的职位。当然，从本质上讲，CFO在现代治理结构中的真正含义，不是其名称的改变、官位的授予，而是其职责权限的取得，在管理中作用的真正发挥。
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