那特许加盟最大的好处就是，通过特许加盟快速降低公司抢占地盘的时间和成本。降低资本投入，缩短团队打造时间，最好的方式就是特许加盟。所以利郎品牌虽然后面换代言人了，也一直没扭转持续下滑的局面。下滑以后，这个河北的老板总共有两百个门店，10个是直营点，190多个都是加盟店，最后树倒猢狲散。麦当劳之所以能够挣到这笔钱，是因为王府井大街的那个门店是麦当劳自己持有的。
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本文关键词：特许加盟 复制 案例
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加盟越来越难？今天为大家一招解密麦当劳1年300万加盟费即秘诀！
特许加盟模式有什么好处呢。特许和加盟，意味着你加盟必须要按照我的标准来。所以加盟系统的本质，有个前提叫百分之百复制。
全世界有很多的企业加盟成功，也有很多的企业加盟失败。比如在咱们国内，像小肥羊、海底捞这些品牌，他们过去都做过加盟。但是后来他们都把加盟收紧了，不敢再做下去。为什么呢？因为加盟商最后都有自己的标准，一人一把号，各吹各的调。那么原始品牌最后就成了真正的受害者。
所以我认为加盟的本质就是百分之百复制。做的很成功的案例也比比皆是，如麦当劳，全球4万个门店。Seven Eleven全球6万个门店，包括快捷酒店里的如家，在中国大概有两千多个门店也做成了。
这都是在加盟体系里做的比较好的。那特许加盟最大的好处就是，通过特许加盟快速降低公司抢占地盘的时间和成本。
中小企业如今面临的第一个问题无非是资本，第二个问题是团队。那你如何缩短打造团队和应用资本的时间？降低资本投入，缩短团队打造时间，最好的方式就是特许加盟。今天就给大家落地特许加盟如何赚钱！
一般情况下，一个用特许加盟的企业至少会赚三笔钱：
01 第一笔钱我把它称之为经营性收入：经营性收入来自产品和服务。比如麦当劳的经营性收入靠汉堡这个产品和店里的服务来赚小钱。大家去麦当劳会发现，汉堡这个产品其实挣得很少，但可乐小杯是四块五，大一点的可能要六七块，而且可乐里面大量加了水，也就是说他这里面是有很大的水分！通过可乐、薯条这些产品，麦当劳是可以挣到小钱的，但用卖产品思维获得的经营性收入注定做不大。
02 第二笔钱我把它称做投资性收入：所谓的投资性，也就是需要去扩张，扩张需要系统加上团队。像麦当劳的赚钱模式第一个是品牌使用费，比如你要用麦当劳的特许品牌，你可能要交300万元的品牌使用费。早些时候，2000年左右，麦当劳在中国发展很慢因为它的品牌加盟费太贵，800万起步，成本很高。
第二个是管理费，麦当劳挣钱模式：品牌使用费 管理费你先搞明白特许加盟模式是怎么赚钱的，你就知道自己怎么用这种方式来实现快速盈利。
管理费比如说5%的营业额抽成，麦当劳4万多个门店里面有33000多个店都是加盟店，那大家想一下，每一个店品牌使用费是300万，第二每一个店要收5%的营业额抽成。那麦当劳赚的是不是比经营性收入更多。反过来说，凭什么麦当劳有本事收到这两笔钱呢？
因为它给所有的特许加盟商提供了一个系统，这个系统就是百分之百复制。从产品到服务到流程到品牌，整个一套，甚至包括你的人才培养全都由麦当劳系统帮你输出。
比如做服装的或者卖建材的，有很多做代理商做贸易的，你在当地可能做了一个省代，省代底下可能有几十个甚至上百个加盟商，但是为什么加盟商最后一盘散沙呢？我曾经在河北石家庄有个客户，他代理的是利朗男装。利郎前些年做的非常好，陈道明代言的，叫“简约而不简单”。但是利郎这两年生意越来越低迷了，因为90后年轻人觉得陈道明是叔级的，那他穿的衣服肯定是老年人的气质。所以利郎品牌虽然后面换代言人了，也一直没扭转持续下滑的局面。下滑以后，这个河北的老板总共有两百个门店，10个是直营点，190多个都是加盟店，最后树倒猢狲散。
他的200个门店的加盟商全部都散了，很可惜。那我们过去发展了那么多的加盟商为什么说散就散？
就是因为我们过去只给加盟商输出产品，你在我这里采购货，在我这进货。其他人才输出，流程创新，包括团队建设，品牌服务等都提供不了。这就是中国普遍做加盟连锁的困境，我们忽略了一个问题：加盟连锁的本质是百分之百复制。
你最后赚的不是产品和服务的钱，更多的是你投资性收入，也就是你的品牌费和管理费。一定要在这上面下功夫，在赚到品牌费和管理费后，紧接着必须要打造你的加盟商运营系统，然后要为他们培养人才，输出团队。
麦当劳有个大学叫汉堡大学，它的名字也取得很有意思。汉堡大学专门为麦当劳的4万多个加盟商提供人才输出。从店长到员工都要经过汉堡大学的培养，培养完了持证上岗。加盟商就不用担心人才的问题，不用担心店长的问题，如果人才丢了，再从这个大学里面招纳。这就大大降低了加盟商的创业风险，帮助加盟商去赚钱，自己才能挣到大钱。
【肉夹馍vs汉堡】
我们西安人都知道肉夹馍，其实肉夹馍跟麦当劳的汉堡，我觉得没有什么太大的区别，都是两块馍夹块肉。那为什么更有历史，味道更纯正的肉夹馍干不过汉堡呢？因为肉夹馍的重点做的是产品，麦当劳的汉堡本质不是卖产品，卖的是系统麦当劳的本质不是卖汉堡，而是卖系统，这是我说的第二笔钱。
03 第三笔钱叫融资性收入融资性收入就是我讲的赚大钱了。其实不管是Seven Eleven还是如家或者是麦当劳，他们最终都必须要挣到第三笔钱。比如大家知道麦当劳被很多人比喻为一家地产公司，全世界最大的商业地产公司并不是万达而是麦当劳！麦当劳大量的门店都是自己持有或者是长期租赁，而且麦当劳的门店选址都是在CBD商圈。在中国，麦当劳对选址的要求非常高，因为商业地产的价值是麦当劳整个收入里面最高段位的一个。
比如当年的北京王府井大街上，李嘉诚先生的集团在对其进行改造时，很多商铺都拆迁了，只有一个钉子户一直不走就是身在王府井的麦当劳。最后李嘉诚为了拿下麦当劳门店底下的弹丸之地，花了5亿人民币。在上个世纪90年代，5亿人民币要卖多少个汉堡呀，所以这就是麦当劳融资性收入。
麦当劳之所以能够挣到这笔钱，是因为王府井大街的那个门店是麦当劳自己持有的。也就是说它大部分的门店不管是直营店还是加盟店，都是麦当劳先进行自持或者是25年到30年的长期租赁，而且一定是赶在那个地段比较冷的时候把它租下来，或者是买断以后和沃尔玛一起造势。麦当劳当年跟沃尔玛签了4000家联盟店，意味着沃尔玛到哪麦当劳到哪，麦当劳到哪沃尔玛到哪。
而这两个品牌一到哪，那个地方就变成了一个商圈，有商圈人就有人流，人流一大租金就会上涨。麦当劳提前把这些地方租下来或者买断然后再租给他的加盟商，可能它租过来的时候只有一百块，但租给它的加盟商就三百块，这中间的差价麦当劳自己赚了。
那后面地产升值，钱就更多了，这就是麦当劳真正赚大钱的通路。看完以后，你就知道特许加盟连锁的模式里面，真正盈利得本质是什么？不是表面上看到的铺货，如果你只懂得铺货，只能挣小钱，你只能去压榨你的经销商，到最后就没人跟你玩了。更多的把经营性收入让给你的经销商，让给你的店面经营人员。麦当劳还有一个规则：如果是自己直营的门店店长，可以拿到门店15%的股权。说白了把钱分给员工赚，分给店长赚，然后由店长来操心，那管理就轻松了。
看到这，你需要反思一下你们公司在经营性收入，投资性收入和融资性收入上，现在主要是挣哪一笔钱？
我敢断定大部分企业还在挣经营性收入的钱，那就是肉夹馍店和小作坊，投资性收入和融资性收入还没沾边。所以我们需要快速的重新设计企业盈利模式，我今天给大家深入解析了特许加盟连锁模式。如何快速抢占地盘？核心就是“我为人人，人人为我”那这个“人人”就是我们的加盟商。
得让他们赚到大钱，而我们为什么敢让他们赚钱？因为我们挣钱不在前端而在后端，这才是一个真正成功的加盟连锁模式！
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