彭小东实战（彭小东广告销售）

这是胸怀霸气者最显著的一个特征。积极地进行自我暗示。霸者遭遇挫折时，常常不需要他人安慰。积极的自我暗示能调节中枢神经系统的兴奋性，从而能改善交感神经和副交感神经的机能，有助于消除或减轻心理紧张状态。“水能载舟，亦能覆舟。”能够赢得他人的信赖和支持，就能获得“载舟”的力量。

彭小东导师经常在自己的课堂上与大家分享：做广告销售不但应该具有一些匪气，像土匪一样脸皮厚，还应该要有一身霸气。要想真正成为出类拔萃的人物，需要我们炼就一身过硬的本领和良好的心理素质。首先要有一身霸气，修炼“内功”，相信自己能够成为众人之中的佼佼者。如果连想都不敢想，那你永远无法取得成就。有霸气的人才敢异想天开，才敢放手去拼搏闯荡，才能创造出惊人的业绩和成绩来。

一、那么广告销售如何才能培养一身霸气？

自信——突破自我，担当重任，自信是广告销售人员迈向成功的第一步，没有谁生来就低人一等，以不卑不亢的态度和人人平等的心态去对待，也就是说做广告销售技巧和心态要够自信、敢于突破自我、要有果敢与能够担当重任的能力。突破——察言观色，勇于突破，很多人都觉得自己不具备突破这个素质。其实不然，只是你缺乏大胆尝试的勇气和察言观色的思考习惯。一个没有观察力，不爱思考，不爱询问的人，也不会有什么突破能力。果断——该出手时就出手。对于广告销售，在获知客户的意向后，需一鼓作气拿下订单，不得犹犹豫豫，让客户有太多思考的空间，“不择手段”地达成交易，灵活运用随机应变。担当——敢于担当，担当重任的含义有两个方面：一是你能接受高强度、高任务量等挑战性大的工作；二是你能勇于承担责任，敢于面对现实。

1、自信心强

这是成为霸者最基本的品质之一。它需要我们充分认识自己的长处和优势，并使它得到充分最大化发挥，同时相信自己有足够的能力可以克服面对的一切困难。不怕失败，大胆实践。这是胸怀霸气者最显著的一个特征。不怕失败，就是侧重于奋斗的过程，而不去过多地考虑其结果会对自己造成多大影响。即使造成了很大影响，也能像以前一样积极乐观地生活。只有这样，你的头脑和双手才不会被紧紧地束缚起来，才能去大胆地实践。世上没有能不能，只有要不要；只要我要，没有不能。

2、意志坚定

霸气之人都有顽强的意志。一个拥有顽强意志的人，在面对困难或突发事件时常表现得镇定自若、异常冷静，这样才能发挥内在的潜能，找到解决问题的办法。要增强意志，只有在一次次经历中去磨练。积极地进行自我暗示。霸者遭遇挫折时，常常不需要他人安慰。而总想得到他人安慰的那些人，都是生活中的弱者。积极的自我暗示能调节中枢神经系统的兴奋性，从而能改善交感神经和副交感神经的机能，有助于消除或减轻心理紧张状态。

3、全身心投入

要成为霸者，必须一心一意地去做对自己前途有益的事，集中精力，全身心投入，把要做的事做到最好做到极致。把广告销售实战技巧话术练1000遍；一个人的生命和精力都是有限的，社会纷繁复杂，而事情都有轻重缓急，因此在处理事务过程中不必面面俱到，应该侧重于有益于事业的发展，专心致志地“有所为”。

4、克服惰性

在霸者的字典里，永远找不到消极这个词语。对于大多数人而言，如果在同一个环境中呆久了，就会产生厌倦感，影响学习与工作的正常进行，感到生活单调枯燥或看不到希望，惰性也会相伴而生。厌倦和惰性是发展自己的大敌，如果不加以有效抵制，原本才华横溢的人也会变得沉沦堕落。要想抵制这两种不良情绪的产生，就该不断地激励自己，并设法让自己保持好奇心和新鲜感。

5、处理矛盾的能力

要想有所成就，提高处理矛盾的能力十分重要。妥善、巧妙地处理实际生活中的各种问题矛盾，是一种不可或缺的能力。因为矛盾无处不在，只有处理好了才能为事业发展营造一个良好的环境。

二、怎样培养处理矛盾的能力呢？

1、不要以自我为中心

当与别人意见相悖时，不妨做个“换位思考”，从对方的立场和角度出发去想问题，试着发现对方意见中的合理性和优越性，看看自己是否存在片面性。　

2、顾全大局

这是成功法则中极其重要的一条。做人有霸气，并不是在每件事上都极力压制别人，唯我独尊。当个人利益与团体利益发生冲突时，要舍小保大，顾全大局。

3、讲究方法

真正有霸气的人常常不会与对方发生正面冲突，而是采取迂回战术，根据对方的个性特点，妥善、巧妙地处理矛盾，以理征服对方，以情打动对方。

4、善于抓住机会

机会具有偶然性、不可复得性，所以当机会刚刚到来时，就要迅速而准确地抓住它、利用它，否则便将失之交臂。提高预见能力。未来将要发生的事，大多数是由已经和正在发生的事决定的，所以只要认真分析与研究形势发展的趋向，就能发现将要到来的时机。当机会到来时，就能抢占先机。培养敏锐的观察力。时机往往悄悄地来，悄悄地走，而且停留的时间十分短暂。如果没有敏锐的观察力，就无法发现时机，而捕捉和利用则更无从谈起了。

5、组织协调能力 　

赢得信任和支持。“水能载舟，亦能覆舟。”能够赢得他人的信赖和支持，就能获得“载舟”的力量。赢得他人的信赖并不难，只要多为他人着想，诚心诚意地为他人谋取利益，勇于承担责任而又不独占利益，就能逐步得到大家的信赖和支持。善于倾听。如果对他人的意见和建议总是置若罔闻，而自己却独断专行，事业就不能获得长远的发展。集思广益，群策群力，一项事业才能获得成功，因此要善于倾听意见。

三、怎样学会倾听？

1、要谦虚

即以真诚的态度向他人学习。

2、平易近人

这样能给人亲切感，使人容易并喜欢与你接近，说出内心真实的想法。

3、要有耐心

耐心地听人倾诉，不计较时间的长短，这样能令人他人信服。　

4、掌握他人心理

掌握队伍里众人的心理，才能有的放矢地制定应对策略，有效地组织与协调他们为共同的目标努力。要想做一个出色的广告销售，不但要做一个内心强大的人，更要做一个内心富有的人，只有努力提高自身软实力，才能成为一个有霸气的人，最终成就自己的霸业。

广告销售霸气口号：

1、永不言退,我是最好的广告销冠，我们是最好的团队!

2、成功绝不容易,还要加倍努力!