因为品牌在市场上没有核心竞争优势，生意每况愈下，杜辉与妻子两人都比较忧虑。恰好，杜辉有一个朋友加盟了梦祥公司旗下的盈祥品牌，在向朋友取经之后，杜辉看到了商机。和妻子商量之后，杜辉满心欢喜地加盟了盈祥。2013年，可以说是杜辉人生的一个转折点。家人的支持让杜辉充满了动力，因为之前一直在商场开店，所以，这次杜辉还是决定要依托商场开店。坚信品牌的魅力杜辉说，自己此次来公司，一是为了备货，二是为了续签合同。
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凡心可向素履可往
唯信此路 素履以往——访河南长葛盈祥银饰加盟商杜辉
文/牛秀芹
凡心所向，素履以往，也许在创业之初他多的是果断和自信，一路闯关则拼的是理性思考和沉淀取舍。由煤矿行业转至珠宝行业，他跨界、聚焦、创新、前进，可贵的是，他在奔跑的路上能够急停，思考前路。选择梦祥，选择盈祥，相信这条路，步履不停，他用亲身实践告诉我们，你的奔走和呼喊，前方一定有答案，翻过山丘，一定会有一个更好的自己在等候。大树的年轮可以作证，大海的潮汐可以作证，你的热泪和欢颜，时间都看得见。
携手盈祥，步履不停
杜辉说，很少有这样一个时刻，他一点点打开自己，回顾这一路走过的路，回顾他和盈祥携手同行的四年。是的，四年，他从一个24岁的稚嫩少年，变成如今意气风发的老板，四年中有过豪情万丈，也有过暗自神伤，不变的是他对创业的坚持，对梦祥公司的信赖，还有梦想。轻泯一口茶，和着展馆四周温和的光，杜辉抬起头，面目清晰，神情放松，和我们的谈话也因此变得缓慢而轻盈。
“我最初做的并不是盈祥。”2013年之前，杜辉和媳妇在长葛的一家商场经营着一家熊银匠银饰店，因为自己在煤矿上班，比较忙，所以店铺由媳妇打理。说起经营状况，杜辉摇了摇头，说：“很不理想。”因为品牌在市场上没有核心竞争优势，生意每况愈下，杜辉与妻子两人都比较忧虑。也就是这时，杜辉得知了梦祥银产品终身免费调换政策，这一下子就吸引了他。恰好，杜辉有一个朋友加盟了梦祥公司旗下的盈祥品牌，在向朋友取经之后，杜辉看到了商机。“我之前都是去武汉拿货，比较麻烦，还占用时间，梦祥总公司在郑州，拿货比较方便。”和妻子商量之后，杜辉满心欢喜地加盟了盈祥。
2013年，可以说是杜辉人生的一个转折点。杜辉说，他媳妇之前一直在会计事务所上班，时间上比较宽松，所以银饰店一直是她在照看。这一年，媳妇工作有了调动，再也抽不出时间来兼顾银饰店了。一时之间，两人都犯了难。“我想让我的家人过上更好的生活，我的内心告诉我，一定要抓住这个机会。”出于对未来生活的期许、对梦祥品牌的信任、对盈祥的期待，商量之后，杜辉做了一个大胆的决定——放弃自己的工作，做盈祥。 提到这个决定，杜辉很开心地告诉大家，“我父母很支持，一是因为在煤矿工作危险系数高，二是他们都知道梦祥这个品牌，比较信赖，得知盈祥是梦祥旗下的品牌后，他们很放心，都很支持我。”
家人的支持让杜辉充满了动力，因为之前一直在商场开店，所以，这次杜辉还是决定要依托商场开店。“在商场开店，首先，商场自身聚集的强大人流量可以提高销量，提升产品的品牌知名度，其次，商场自身有严格的管理制度，比较省心。”打定主意后，很快，杜辉就和公司签下了合同，新店铺签在了新开业的商场。一切落地后，杜辉看着合约上20万的任务量，心里却打起了鼓。
“第一年做得比较吃力。”杜辉说，他是4月份和公司签订的合同，领了一年的任务量，但是商场8月份才开业，这就有了4个月的空档期，加上商场刚开业，客流量也不是很好，所以做的很吃力。
“那时候很有压力。”正是这压力给了杜辉要破茧、要蝶变的动力，他想了很多，也思考了很多。杜辉意识到了一个问题，新店和老店距离太近了，新店开业无形中对老店形成一定的冲击，此时，杜辉想到了聚焦。其实，在市场上，产品是基础，品牌是旗帜，没有好产品，品牌就是唬人的，抱着好产品，没有品牌就没有价值，想明白了这点，杜辉当即做了取舍——把老店熊银匠的店面撤掉，全心投入盈祥。
“虽然艰辛，但最终完成了任务，特别开心，也特别感恩。”这一年，杜辉将梦想要抵达的远方一个个踩在脚下，每一步，都走得坚定而踏实。在经历了2013年的跨界、聚焦、取舍后，2014年，杜辉迎来了属于自己的春天，“销售好了很多。”杜辉笑着说，也就是在这一年，他全款买了新房，生活也有了质的提高。
“我很幸运，我遇到了盈祥。”
坚信品牌的魅力
杜辉说，自己此次来公司，一是为了备货，二是为了续签合同。“盈祥这个品牌在当地已经深入了人心，我对未来充满了信心。”说到品牌的魅力，杜辉难掩激动，他给我们讲了一个小故事。
如今，市场上有这样一个普遍现象，无论是什么行业，无论什么店面，都在不遗余力地去做促销活动，去追求快感销售。2016年年底，在新年促销热潮到来之际，杜辉突然有了一个大胆的想法，如果不做促销活动，销售会如何？“我一直在想，做活动其实是为了在生意不好的时候，通过一些促销形式来拉动一下销售，现在商场全年几乎都有活动，一档接一档，虽然梦祥的产品价位比市面上要高，但是我认为，既然做品牌，就不能打价格战。”抱着这样的想法，杜辉顶住了促销热潮的压力，结果，杜辉惊讶地发现，销售不但没有下滑，还有了明显的增长，“两个月吧，利润比上年做活动还多了2万块钱。”
杜辉说，他追求的不是短期利润，而是长长久久的生意，所以走得快不是目的，走得稳才是。抱着这样的宗旨，杜辉经营的店面顾客盈门、赞声溢耳，这也让杜辉更加坚定了继续开店的想法。他告诉我们，周口新店选址已经确定，目前正在筹备中。“等孩子大点，会多开几家店，做盈祥，做梦祥。”与此同时，杜辉对盈祥品牌也思考了很多，一个品牌的崛起一定离不开文化作为依托，在梦祥公司搭建的这个大舞台上，每个加盟商不仅能创造价值，分享价值，还能不断提升自己和“保鲜”自己，与盈祥共同成长的过程中，他学习到很多产品之外的学问，不管是董事长的大国工匠精神，还是企业传承中国白银文化的使命，或是视员工为亲人的信条，都让杜辉感触颇深，受益匪浅。
“跟着盈祥，我一直在学习，学习董事长的精神，学习企业的文化。”这里，杜辉讲到了自己的员工，感沐于梦祥公司企业文化，杜辉一直关心员工，他希望她们工作得开心，有动力，有干劲，所以他给出高于同行业水平的薪酬，他希望他的员工都有梦想，而他愿意做她们的大树，他坚信，只要有树可栖，有梦可依，年复一年就能过得得劲，就有一束光照着前程。
