如果4S店直接最低价格销售，概不还价，消费者心里肯定会不高兴，但如果提高价格后让消费者还价，以自己砍价后的价格购买，反而会让消费者更容易接受。这样一来，消费者满意了，4S店也有利润，这就是4S店的销售套路。其次，购买汽车的时候最好选择在淡季，因为淡季的时候买车的人很少，4S店的销售为了自己的业绩，很有可能会对价格做出退让，哪怕提成少一些也要完成这笔单子。
引言
现在市场对于汽车的需求依旧在不断增长，毕竟人们的生活变好了，普通人努努力也都买得起汽车了。当然了，虽说买得起，但是汽车毕竟也都不便宜，动辄几万几十万甚至上百万的价格，令消费者们在买车的时候，都选择了砍价，能便宜一点是一点，省下来的钱还能买别的。不过砍价也是有技巧的，很多人不会砍价，也不知道砍多少价合适，这个时候想必不少人都想起了自己那十分会砍价的妈妈。
小时候和妈妈一起逛街，总是能够看到妈妈与店家你来我往的讨价还价，如果对价格不满意，还会装作要走，等着店家松口。那时候不懂为什么要砍价，甚至觉得很不好意思，现在知道了生活的不易，也理解了为什么要砍价，人都有占便宜的心理，哪怕砍价砍的不多，只要觉得自己占到了便宜，心里就会高兴。
4S店的销售套路
一般4S店的销售价格都会比预估销售价上浮一些，为的就是让消费者们砍价，给消费者留出砍价的空间，消费者们也许并不在意最终便宜多少钱，但是那种砍价成功的快乐会让消费者充满成就感。如果4S店直接最低价格销售，概不还价，消费者心里肯定会不高兴，但如果提高价格后让消费者还价，以自己砍价后的价格购买，反而会让消费者更容易接受。这样一来，消费者满意了，4S店也有利润，这就是4S店的销售套路。
正确的砍价
现在是一个信息大爆炸的时代，相信买车的人除非不懂互联网，否则肯定会先在网上浏览自己心仪车辆的相关信息，价格也必然会进行关注。但是大家要知道，网上的价格并不一定准确，有些人看了网上的价格以后到4S店，发现现实中的价格并不令自己满意，砍到网上所说的价格又让4S店的销售进退两难。
其实想要砍价，首先，在网上看过心仪车辆的大致信息以后，可以多去几家4S店看看，每一家店的售价多少会有些差别，毕竟4S店之间也存在着竞争关系。其次，购买汽车的时候最好选择在淡季，因为淡季的时候买车的人很少，4S店的销售为了自己的业绩，很有可能会对价格做出退让，哪怕提成少一些也要完成这笔单子。
砍多少价合适
砍价也有着小技巧，你要了解自己想要购买车辆的信息，以及砍多少价格比较合适。其实砍价不能说一下子就砍太多，不然4S店把你赶出去就很好笑。所以砍价要看原车价，十万左右的车，能砍2000元至3000元左右；三十万的车能砍2万至3万元左右；至于一百万的车，砍个五六万就差不多了。
结语
砍价一定要先浏览一下网络上自己心仪车辆的信息以及大概价格，然后呢，还要多跑几家店看看，同一款车型说不定有一家就比别家便宜许多，最后，在销售侃侃而谈之时不要被牵着鼻子走，一定要把握主动权，然后说一个合适的价格去和销售谈，这样砍价成功的几率就会大大提高了。
