在上月海尔电器披露的2019年财报中，创立仅10年的年轻品牌统帅在洗衣机和热水器业务方面均保持了较高增速，年销售额超100亿元，成功跻身家电“百亿俱乐部”，成为头部阵营中最年轻的家电品牌。市场被忽视，但并不意味着年轻人的需求不存在。进入2020年，受疫情影响，一季度行业整体下滑，但统帅仍保持了同比19.85%的增幅，整体销售份额跻身行业TOP阵营。
青岛新闻网4月15日讯（记者 黄晓）随着消费群体的改变，年轻化转型成了家电企业的共识。在上月海尔电器披露的2019年财报中，创立仅10年的年轻品牌统帅在洗衣机和热水器业务方面均保持了较高增速，年销售额超100亿元，成功跻身家电“百亿俱乐部”，成为头部阵营中最年轻的家电品牌。
营收从0到100亿，家电企业需要走多久？1968年创立的美的，用了32年；1996年创立的方太，用了21年；1988年创立的创维，用了16年……100亿是一个门槛，更是一个里程碑式的发展节点。虽然时代不同，跨越100亿元的速度也不同，但是100亿的门槛依然不容忽视。2010年，统帅在海尔平台初创业，当年的业绩仅1000万，到2019年全年销售额破100亿，仅用10年时间，轻时尚开创者统帅通过持续布局年轻化生态体系、提供全场景智慧解决方案，成为行业最年轻的百亿品牌。
被忽视的“年轻市场”
对于统帅这个品牌，很多人可能是第一次听说。在过去，行业关注的焦点并不在“年轻家电市场”。随着近几年互联网的发展和年轻消费者购买力的提升，年轻家电板块才逐渐被重视起来。
回看过去10年，行业要么是在家电下乡、节能惠民这样政策牵引下前行，要么是在不同的时间节点去集体迎接互联网、AI、IoT这样的技术浪潮，缺乏对细分人群的系统性思考和布局。
与家电企业相比，10年前成立的小米，一直舆论热度不减，这其实是由行业属性决定的。家电对应的是家庭，更新需要5-10年的长周期；而手机对应的是个人，1-2年就会换新。更快的更新频率，再加上更强烈的个人属性，让年轻人手机市场更容易被企业捕捉到。
市场被忽视，但并不意味着年轻人的需求不存在。不少企业通用的做法是把年轻消费群归类为成熟业务下的一部分。但面对年轻人这个随时求新求变的群体，还远远不够。
今天的统帅，要言胜还尚早，但跨越100亿所取得的阶段性成果仍是可圈可点的。统帅的“轻时尚”定位，既包括源源不断的原创黑科技，也包括与年轻圈层频繁交互后不断扩大的产业生态圈，意味着品牌要以年轻人喜爱的方式存在和不断迭代，让自己始终与年轻人同生共长。
价格并非撬动年轻市场的“唯一杠杆”
如果说精准的品牌定位是成功的基础，那么撬动年轻人市场最有力的杠杆又是什么呢？参考智能手机行业的经验，一些企业的首选项会是价格。他们认为年轻人处于事业奋斗期，对产品价格会更敏感。
实际上，互联网逐渐消除了信息不对称，无论是哪个消费群体，购买决策的依据都会是多维度的。需求和体验的精准匹配才是关键，而价格并非是最重要的因素，更绝非唯一因素。
为此，统帅根据年轻人崇尚智能、时尚的个性特点，以“青春版智慧家庭”为关键词，不仅提供“能控制”“能连接”的智能家电单品，还提供覆盖轻时尚生活全场景的智慧家庭解决方案。例如，随着北欧风、MUJI风的流行，统帅也将极简风融入到设计中。针对用户不同的存储需求，统帅的iCase冰箱独创可拼接设计，单台冰箱可独立使用，也可拼合组成多开门冰箱，适用多种生活场景。
功能上，通过一系列“简科技”，实现与年轻用户高品质生活需求的高度契合。下班前通过手机开启统帅空调，到家后“十秒十度”迅速出风；“小优、小优，帮我洗衬衣”，紧接着洗衣机自动开启洗衬衣面料模式。
正因如此，统帅才能在行业整体下滑的背景下，保持大幅增长。中怡康数据显示，2019年，统帅品牌在洗衣机业务领域全年增速达30%以上，在热水器业务领域也实现了超10%的年增长。进入2020年，受疫情影响，一季度行业整体下滑，但统帅仍保持了同比19.85%的增幅，整体销售份额跻身行业TOP阵营。据中怡康2020年前12周线上渠道零售量市场数据，统帅洗衣机1-2月业绩累计增幅81%，线上份额跃居行业第四，成为行业黑马。
战略性品牌需多维度的“长期主义”
推出一个年轻的品牌并不难，成功与失败的区别，还在于品牌是否具备“长期主义”精神。需要在产品技术创新、精神内核塑造上，能够长期坚持并快速迭代，始终跟上年轻人需求持续、高频次、快节奏的变化。统帅便是这样的“长期主义者”。
10年来，统帅摸索出一套行之有效的研发、制造、服务、营销等全流程年轻生态体系。正因如此，他才深入了年轻圈层，和年轻人打成了一片。
在产品技术创新方面，依托优势研发平台和社群交互平台，持续推进着统帅将带有独特个性和卓越品质的产品呈现给年轻人。在品牌精神塑造方面，统帅更持续拉近品牌与用户之间的距离，通过跨界参演青春剧《我在北京等你》、出席DOTA冠军狂欢夜等活动，不断输出健康、活力、青春的价值观，与年轻人同频共振。
10年坚持，实现年轻化生态布局，业绩破百亿，挺进行业头部阵营。从单品到智慧成套再到目前的场景生态方案，定制年轻生活“家场景”，时至今日他仍在不断迭代、演进。跨入“百亿俱乐部”后，这个年轻的品牌被更多人所熟知，在未来10年保持高速迭代的他将会成为众多家电品牌的一大劲敌。
