一家做本地生活的互联网公司，招聘了2名外勤商务BD负责商户拓展工作，发展做团购业务的团长，并要达标动销业绩。入职快一个月时，上级主管反馈2名商务BD的数据都是假的，拜访的团长假的，动销记录假的。这两名BD之前在耳熟能详的的大平台做过，而且做出过一定成绩，获得过荣誉。如果BD的个人目标是，之前花了那么多精力跑过类似的项目，不甘心没个结果，这次一定要刨出深层原因来，把这个事做成。
一家做本地生活的互联网公司，招聘了2名外勤商务BD负责商户拓展工作，发展做团购业务的团长，并要达标动销业绩（团长实际开团成交的金额）。
入职快一个月时，上级主管反馈2名商务BD的数据都是假的，拜访的团长假的，动销记录假的。
本来应该更早发现，中间隔了一个国庆长假，对接方的员工又刚好请假，所以到10月中旬这事才暴露出来。
这2名商务BD的造假算一种欺诈行为，他以为他只是骗了公司的基本工资，实际耽误的是整个项目的进度，这个损失找谁来算？
这种外勤人员数据造假，怎么管控？
现在科技发达，有各种考勤软件。比如钉钉除了“外勤打卡”功能外，还有个“签到”按钮，一天可以多次实时定位打卡拜访记录，主管可以任意时间随时查看（钉钉会将信息同步）。
再比如水印相机打卡，还有一些诸如“外勤365”之类的软件等。
但再先进的工具，总有漏洞，总有人去钻它的空子。同时检查各种记录的真实性，非常增加管理成本。
最好员工能“自觉”，公司也对其信任，大家在这个基础上开展工作，有效减少内耗提升效率。
有这种可能性吗？有的，按时下流行的一句话来说就是，当个人的目标与组织的目标相一致时，员工会自发努力工作，大大降低管理成本提升工作效率。
我遇到过不打卡的公司，也不强制你996加班，没有人时刻盯着你管着你，自己安排自己的工作。什么时候要外出，什么时候要出差，什么时候要加班，自己安排，真的没人有这个空还要来检查你的外出是否合理。
大家的效率都很高，因为每个人的个人目标和组织的目标相一致，员工是在为自己的目标做事，他不需要公司专门花心思去管控他。
为什么文章开头的那两位商务BD要造假呢，因为他们的个人目标和组织的目标是不一致的，再加上人性里的懒，演变成了一种欺骗。
这两名BD之前在耳熟能详的的大平台做过，而且做出过一定成绩，获得过荣誉。理论上他们能力是具备的，现公司做的商业模式和之前相仿，熟门熟路可以大干一场，为什么他们选择花低价转包给学生去操作（结果学生也没去跑，拉身边同学凑数）。
除了人性的懒之外，根本原因是他们不相信这事能做成，之前的平台砸了很多资源都慢慢做黄了，现在这个项目他们觉得成功概率不大。既然不大，何必浪费精力呢，骗点基本工资糊弄几个月再说，反正都在外面跑也很自由。
组织的目标是快速试错，验证这个赛道方向是否正确，如果被证明不行就迅速把人员调整到另一个赛道尝试。最终要找到一个切实可行的本地生活赛道把这个项目跑起来。
而BD的个人目标是，怎么轻松地赚点基本工资（底薪7-8000元）。之前跑过类似的模式也没跑出来啥，现在也不想费那么大劲，随便糊弄下吧。
如果BD的个人目标是，之前花了那么多精力跑过类似的项目，不甘心没个结果，这次一定要刨出深层原因来，把这个事做成。如果是抱着这种目标，根本不需要人去监督他，他想的和组织要的是一样的，干就是了。
所以，外勤人员在数据上造假，根本原因不是说公司的管控不够严格，是外勤人员的个人目标和公司的组织目标没有达成一致。
通常在面试的时候，HR会问应聘者“将来的职业发展规划是什么”，也是想验证员工个人目标和公司目标是否大方向一致。
PS：靠管控，靠考核，靠监督来管理员工真的很累，成本很高。
只有大家目标一致，才是最高效的。
