为此，这类计划往往与持有公司股票的某些权利挂钩。它是在规定的期间内按约定价格购买公司股票的权利。它是高级经理人员按全价或折价购买其公司股票的优先权。年薪制现在，年薪制已成为高级经理人员薪酬设计的一种新方式。这是企业和社会对其价值的认可。拟定年薪总额是年薪制的重要内容，但绝非全部，设计有效的年薪制需要更深入细致的工作。纯底薪制的设计可以参照其他人员的薪资体系。纯佣金制度则相反。公司职级分类与津贴规定
薪酬管理人员要具备哪些素质?无论在何种工业条件和经济条件下，公司为了在竞争中取胜，对于高层管理人员的薪酬管理设计，都应着眼于以下两点：使高级经理人员具有长期的投资式的战略眼光；使最高管理班子具有稳定性，现在小编就来说说关于薪酬管理人员要具备哪些素质?下面内容希望能帮助到你，我们来一起看看吧!
薪酬管理人员要具备哪些素质
高级管理人员的薪酬管理有哪些原则无论在何种工业条件和经济条件下，公司为了在竞争中取胜，对于高层管理人员的薪酬管理设计，都应着眼于以下两点：使高级经理人员具有长期的投资式的战略眼光；使最高管理班子具有稳定性。
（1）薪酬组成要素。
● 基本薪资
● 短期奖励或奖金计划
● 长期奖励计划
● 正常雇员福利
● 高级经理人员的特别福利或津贴
以上组成要素要根据各自不同的特点，有区别地加以设计。譬如基本薪资和短期的或年度的奖金一般是在核算成本和盈利的基础上采取某种适当的工资体制加以确定。对于高级经理人员的福利和津贴，运用某种方案的自助餐计划可能会是行之有效的。
（2）长期奖励计划。
长期奖励计划的设计显得格外重要，因为它和我们前面的两个着眼点紧密联系着：即使高级经理具有长期战略眼光和使高层班子具有稳定性。为此，这类计划往往与持有公司股票的某些权利挂钩。一般来说，这些计划可以分为两大类：将高级经理人员的奖励与股票价格的增长相联系的计划；将奖励与预先约定的公司绩效水平相联系的计划。下面是长期奖励计划的具体方式。
● 股票购买特权。它是在规定的期间内按约定价格购买公司股票的权利。其中有资格获得优惠税收待遇的某些股票购买特权被称为“奖励性股票购买特权”，不满足这些条件的则被称为“无资格特权”。
● 股票增值权。它是附属于股票购买特权的一种权力，可以使高级经理人员在股票购买特权的有效期内因股票价格增值而获利，并不需要实际使用这种权力。
● 股票购买权。它是高级经理人员按全价或折价购买其公司股票的优先权。
● 虚拟股票权。它与股票购买特权无关，高层管理人员有资格在几年内，由于股票价格增值而获得与股利等价的报酬。
● 限定股。它是公司授予高级经理人员的股票或股票单位，它们是在高级经理人员连续受雇过程中“挣出来的”。
● 绩效股或绩效单位。它是公司授予高级经理人员的股票或成功奖金授予额：以公司能够实现某些特定的经营目标为条件的充分奖励。
（3）年薪制
现在，年薪制已成为高级经理人员薪酬设计的一种新方式。
年薪制与一般员工的月资制，甚至生产工人的周资制相比较，体现着高级经理人员的经营管理能力和价值。在有的人才招聘现场，某些条件优越的高级经理人才打出了低于多少年薪不就职的标语。这是企业和社会对其价值的认可。年薪制的兴起在一定程度上是源于下面的因素：
● 市场经济的深入，管理人员劳动力商品化的深入。
● 以人为本的人力资源管理理念的深化，知识经济时代的初步显现。
拟定年薪总额是年薪制的重要内容，但绝非全部，设计有效的年薪制需要更深入细致的工作。
怎样制定销售人员的薪酬政策具体来讲，销售人员的计薪方法很多，大体上可以设定这样一个波段：一端是纯底薪制，一端是纯佣金制，中间是各种不同形式的底薪加佣金合并制度。下面列举的是各种计算销售人员薪酬的计划，包括：
● 纯底薪制
● 底薪＋佣金
● 底薪＋个人奖金
● 底薪＋佣金＋奖金
● 纯佣金制
● 各种形式的竞赛以及选举最佳推销员奖励计划等
一般来说，可以把这些计划归为三大类：纯底薪制；纯佣金制；底薪加佣（奖）金制。纯底薪制的设计可以参照其他人员的薪资体系。优点是员工的收入稳定和有保证，对公司有较强的归属感，缺点是少有激励性。纯佣金制度则相反。底薪加佣金制具备两种体制的优点，员工的收入有保障且兼具激励作用，但在计酬上比较复杂，行政费用较大。
下面介绍两种在现实中常用的经过折衷处理的销售人员工资管理办法。
（1）以平均分摊方式制定佣金的办法。
采用佣金奖励的工资制度时，销售人员会因不同销售季节的业绩起伏而造成收入波动，销售旺季，佣金数额很高，淡季则佣金很少甚至没有；这一情况给公司带来一些麻烦，一方面是销售不畅时员工可能会跳槽，另一方面销售旺盛时组织内的销售人员的竞争可能会过于激烈，影响团队的和谐。以平均分摊方式制定佣金的办法较多的被用来解决这些问题。
为了使说明更易于理解，我们用下面的例子解释这一方法。某摩托车销售人员的奖励办法中规定每推销出一辆摩托车可得佣金315元，但佣金支付不是一次性的，而是分8次付完，也就是说，推销出一辆摩托车后，佣金被分为8份（每月1份）支付，第1到第7个月支付佣金40元，第8个月支付35元，共计315元。如某销售员阿黄的销售业绩如下表所示，假如佣金每次都是一次性支付，其每月收入状况如A栏所示，可以发现，阿黄的月最高收入9450元与最低收入0元之间相当悬殊，假如采取佣金分摊的方式，则阿黄的月收入大致稳定在4000～5000元之间。
佣金平均分摊法举例单位：元
（2）以销售人员能力和年资为依据制定薪资的办法。
这类薪资体系最大的特点在于员工的特定性。在体系上它包括基本薪资、职级津贴和奖励佣金；其中基本薪资与奖励佣金的作用如前面所讨论的，而职级津贴则是针对不同等级的销售人员的。下表是一个具体的职级分类与津贴规定表。
公司职级分类与津贴规定
